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一、卖同款卖不过别人?

我们知道淘宝99%的产品都是同款,为什么卖同款,你总是卖不过别人?可以毫不夸张的说:在淘宝卖同款,仅有千分之一能卖得好,还有百分之一算活得下去,而剩下的99%都会被淘汰

为什么会出现这种状况?要想搞清楚这件事,我们必须先弄清楚下面3个问题:

1、同款产品,淘宝是如何分配流量的?

2、同款产品,消费者更爱买哪种?

3、同款产品,为什么你的转化率那么低?

二、淘宝流量分配原则

为什么卖同款,你总是卖不过别人?有一条留言说:“同款看流量,谁能买到便宜精准的流量谁牛!”那如何才能获得“便宜精准的流量”呢?首先了解一下淘宝是如何分配流量的。爱上黄昏认为要从“排位”和“店铺”两个角度入手。

1、产品排位角度

有些小掌柜觉得:现在某产品卖得这么火,我也去卖,淘宝就会雨露均沾的分配流量。不好意思,淘宝作为一个数据型平台,只会按照点击率的高低和转化率的高低去分配流量。那些卖的比较早,排名靠前的产品,它们的点击率和转化率相对较高。所以,这些排前面的才能分配到更多的自然搜索流量。

2、店铺层级角度

同样的产品,第七层级和第一层级的店铺一起卖,由于都没有数据呈现,淘宝就会参照你的过去,以往的数据。如果这个第七层级的店铺以前运营的不错,店铺的平均点击、转换都超过行业水平,并且客户也给了很多满意的好评。那么淘宝在分配流量的时候,就会让第七层级的产品排在更前面。

3、破解方案

针对这样的流量分配原则,破解办法就是:

第一,提高你的点击率和转换率

第二,就是尽可能做高店铺层级

如果你的店铺层级比其他人高,即便别人已经热卖,你去做这个产品,依然有机会做起来。相反,在别人已经热卖的情况下,你是一个低层级的店铺,你再去追这个产品就会很难。

三、同款产品消费者会选择谁?

明明卖一样的东西,消费者是如何做出选择的?为什么选了别人的店铺而不是我的?觉得要从两方面思考:浏览顺序和价格因素

1、浏览顺序

买同样的产品,为什么有些店铺的点击率和转化率那么高?这里涉及到“浏览顺序”。消费者在淘宝购物,是不会一次性看到所有产品的。都是根据淘宝分配的产品位置,一个一个向后看。如果你在网上看到了两件一模一样的衣服,那么先看到的这个产品它的点击率和点击意向自然会比较高。所以同样的产品排位靠前的消费者更喜欢买。

2、价格因素

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