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吴周涛:挑战20万年销目标,北汽自主步入2.0时代

买车网_
04-17 15:33
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2018北京车展即将拉开序幕,作为汽车圈儿的大事,车企早已摩拳擦掌力求将最完美的一面展现出来。而作为东道主的北京汽车,也于近日亮出了“底牌”。

在距离北京车展开幕不足两周之际,北汽股份抢先公布了参展规划,并公布了2018年北京汽车的经营规划,从战略转型、产品升级和市场运营等多个角度,全面阐释了北京汽车2.0时代的“加减乘除”。

9款产品强势领衔

“客观地讲,北汽自主在2016年、2017年遇到了一些问题,但这个过程中是在为新一轮增长储备力量,一个强大的汽车产业链发展需要长远的周期和谋略。”在沟通会之初,北汽股份公司副总裁、北京汽车销售公司总经理吴周涛坦言,近两年北汽自主遭受到了严苛的考验,业绩承压。

数据显示,2017年北汽自主销量仅为23.6万辆,同比下降48.4%。除BJ40、BJ80、绅宝D50销量同比增长外,北汽自主呈现断崖式样下跌。

展开剩余70%

“没有一个寒冬不可逾越,没有一个春天不会来临。"吴周涛这样形容已经逝去的日子,随着北京车展的到来,北汽自主也将走上新的征程。吴周涛介绍,在本届北京车展,北京汽车将展示包括绅宝D50、BJ40 Plus、BJ80特别版、全新A级SUV、全新B级轿车等9款重磅产品。

对于2018吴周涛显得信心满满,他表示:“目前来看,北汽自主在一季度表现优异,刚刚上市的绅宝D50在整个A级车市场相比势头较好。此外,北汽越野车也取得了很好的业绩,BJ40产品已经连续10个月在中国品牌越野车市场保持佳绩,市场份额占到31%。今年北汽自主将挑战20万的销量目标。”

加减乘除与升腾2018

吴周涛表示,为实现20万辆的年销量目标,北京汽车将在企业内部进行“加减乘除”的经营策略,在销售层面实施2018升腾计划。

据介绍,所谓“加减乘除”法,“加”是指增加在中高端产品的投入,加强经销商的能力;“减”是指缩减低价的产品,简化运营流程,减轻经销商负担;“乘”是指乘倍整合北京汽车目前资源,做好新零售业务;“除”是指去除无效产能,进行产品迭代调整。

而在战略转型方面,吴周涛称其将分为战略转型、品牌换新、产品迭代、体验升华四个部分。“首先要从传统的制造型企业向新型服务型企业转型;其次,在产品上要从1.0产品时代向2.0转型;第三,从萨博基因向北汽德奔技术合作的转型;最后,要从中高端品牌向差异化中高端品牌的转型。”吴周涛如是说。

在品牌换新方面,吴周涛透露,北京汽车将于4月23日发布全新品牌和全新品牌计划;在产品迭代方面,未来北京汽车会把萨博的技术平台和跟德国奔驰合作的技术平台进行融合,打造北京汽车2.0产品时代,推出6款产品并进行全面智能化和新能源化。

吴周涛表示:“今年北京汽车将会实行‘破局轿车市场、提振SUV市场’的产品战略。通过刚上市的D50以及下半年一款B级轿车,实现轿车市场的突破;通过BJ40 PLUS以及一款9月上市的A级SUV,提振SUV市场。”

此外,北京汽车还将通过提升整个渠道体验、打造整个新型服务生态圈、强化体验营销等方面,全面升华消费者体验。

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