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“黑马”拼多多靠什么拼出一条逆袭路?

成都商报讯

进入2018年,拼多多一直处在风口浪尖。4月11日,有报道称,腾讯领投,红杉资本中国跟投,拼多多已完成新一轮(C轮)近30亿美元融资,这笔融资使公司估值高达近150亿美元。这是拼多多2016年获得1.1亿美元B轮融资后,腾讯再次加码拼多多。有接近拼多多的投资方人士表示,拼多多之所以要进行新一轮融资,主要是作为准一线电商,要向阿里巴巴和京东发起冲击,尤其对发力电商的腾讯来说,战略意义非常重要。

估值达150亿美元

拼多多3年拼成电商最大黑马

从默默无闻到家喻户晓,拼多多只用了不到3年时间。拼多多成立于2015年,采用“拼单”形式,以更低的价格购买商品,用户可发起团购邀请朋友参与。就是这样一个以超低价为策略,平台上大量商品定价仅为传统电商平台3折,平均定单金额约30元~40元人民币的电商平台,迅速成为中国发展最快的电商“独角兽”之一。

2017年拼多多的交易总额已经超过千亿,用时不到3年,而淘宝、京东、唯品会的年交易总额突破千亿时,三者分别用时5年、10年和8年。如今,拼多多的手机应用已经累积了大约3亿用户,公司的估值逼近150亿美元。唯品会在4月11日美股收盘时,也仅达到108.6亿美元。

猎豹发布的2017年电商APP数据显示,拼多多周活跃渗透率超过了天猫、苏宁易购、唯品会、京东,仅次于手机淘宝,名列所有电商APP的第二位。在2017年最后一周,拼多多的渗透率从年初的1.4%增长到19.4%,成为最大黑马。拼多多对阿里巴巴的主营电商业务构成了不小的威胁,已被阿里巴巴官方明文标注为淘宝网2018年重点关注的竞品平台。3月,淘宝推出特价版APP,正式阻击拼多多。

记者体验:

十分依赖微信的熟人社交功能

拼多多以微信公众号起家,依靠社交的高黏性快速成长。在微信尚未成为电商企业竞相合作的焦点时,拼多多已经开始依托微信中的社交实现流量的裂变。拼多多创始人、CEO黄峥在接受媒体采访时承认,通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因。

虽然拼多多现已推出独立的APP,并逐渐将用户从微信里引导至自己的App上,但从成都商报记者的体验来看,拼多多仍然十分依赖微信的熟人社交功能。

记者发现,拼多多APP仍然是微信或QQ登录。为了促使更多人下载APP,拼多多推出了邀请好友下载APP赚红包,现金签到,天天领现金等活动。用户连续签到3天,必得微信现金红包;在分享签到页面后,返回拼多多也可获得现金,好友点击量越多,现金越丰厚,分享到微信朋友圈,现金还会翻倍。

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