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YSL圣罗兰美妆终于进驻天猫,2018年中国有望成最大市场

21世纪商业评论
04-17 14:42
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文/ 赵隽杨

4月16日,欧莱雅集团的YSL圣罗兰美妆正式在天猫开设旗舰店。

“这次入驻是与天猫的一次紧密合作,想给消费者带来不一样的创新体验。”圣罗兰美妆中国品牌总监刑夏淳介绍,圣罗兰美妆的手淘页面与传统的宝贝详情页展示方式不同,是此次进驻的最大亮点。

对于圣罗兰美妆来说,天猫旗舰店是了解消费者的渠道。除了借助天猫的大环境和大数据,以更多图文、视频等有突破性的方式来进行线上营销外,刑夏淳表示,“线上平台是一个巨大的宝库,线上可以收集消费者行为和喜好的数据,有益于产品研发。”

不过,天猫旗舰店和品牌官网的区分是绕不开的问题。刑夏淳认为,很多消费者依然会在官网上搜索YSL圣罗兰美妆的信息和用法。未来,品牌官网将会侧重于独特的产品发布、提前试用、彩妆用法等来打造官网的独特性。

实际上,天猫旗舰店也不想成为品牌的第二官网。天猫美妆总监激云认为,天猫的数据和活跃消费者可以为品牌带来更多附加价值,会员体系的运营、线上线下结合的玩法可以帮助品牌完成更多目标。

圣罗兰美妆旗舰店在开业前进行了预售,其中方管系列口红的预定数量超过了2万支。商家对消费者需求进行个性化定制的尝试,可以帮助品牌从头开始测试消费者对于产品的需求、接受度,从而给品牌的产品设计提供及时反馈,有助于提高认可度。激云介绍,天猫认为未来电商没有B2B或B2C,都是C2B(消费者向商户进行个性化定制)。

圣罗兰美妆全球副总经理Xavier Dubruil介绍,虽然目前圣罗兰美妆没有针对中国市场的定制化产品,但全球范围内,个性化和定制都成为了不可逆的趋势,未来会考虑针对某个区域进行定制化设计。

圣罗兰美妆进入中国市场5年,其彩妆,特别是口红,受到众多消费者追捧。目前,中国市场是圣罗兰美妆的第二大市场。Xavier Dubruil介绍,2018年中国市场有望成为其第一大市场。

近年来,高端化妆品消费呈现年轻化的趋势。年轻一代获取时尚产品资讯的速度、数量和接受度都是上一代人无可比拟的。当他们开始消费高端化妆品时,通常会从经济上负担得起的品类入手,所以彩妆会成为最先受益的品类。

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