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销量增长超200%!巴德士凭什么敢定下如此高的目标?

涂界
04-17 14:13
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针对工程建筑涂料业务,目标是今年将实现超2倍增长。”巴德士董事长方学平向涂界记者表示,“工程业务将是公司未来的发力重点,目标的制定主要充分考虑了内部因素和外部因素。”

就在前不久举行的“2018中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会”上,巴德士获得“2018中国房地产供应商500强首选供应商品牌”殊荣,而这也是自2014年以来,巴德士已连续五年获此殊荣。

连续五年上榜,证明了巴德士品牌建设已见成效,在工程领域有了一定的影响力。近年来,巴德士还通过不断创新升级为广大地产商提供高质量的产品和服务,获得了广大优秀地产商的认可和青睐。

“虽然目前工程业务基数较低,但也意味着还有巨大的可挖掘潜力,未来该业务将有较大幅度增长。”方学平表示,“综合对比来看,公司在工程领域还是有着很大的后发优势,而我们将通过充分发挥后发优势,把工程市场份额进一步做大做强。”

拥有做大做强的后发优势

目前,巴德士已建立了全产品体系,不仅拥有真石漆、质感涂料、多彩漆、岩片漆、内外墙弹性涂料、防水涂料、地坪涂料等,还有腻子、基材、辅材。同时,公司旗下拥有七大生产基地,产业布局以中山为中心,向东部、西部和北方深入,这将拉动公司持续开拓经销渠道,降低运输成本,提升市场份额。

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在产品品质、品牌影响力等很多方面,巴德士与立邦、三棵树、亚士、多乐士等工程领域的强势品牌相比没什么差距,一是从研发来看,公司拥有一个高新技术研发中心、广东省博士后创新实践基地、广东省院士专家企业工作站,与国内众多知名高等院校开展产学研合作,同时还拥有一批由国内外知名化工专家组成的高层次专业技术人才,研发工程团队就超过200多人;

二是通过20多年专业制漆经验,巴德士也已经了解了怎么能做好产品,做好生产工艺,在品控方面已经有了一整套高标准的质量管控体系;三是品牌在行业内具有强大影响力,业绩持续处于行业领先地位,市场占有率、品牌知名度居国内前列;四是建立了完善的工程服务体系,以及拥有庞大的服务团队;五是公司在把脉市场需求的基础上,建立了系统化的工程涂装解决方案。

“巴德士可以选配更好的解决方案去承接地产商的大型工程业务。”方学平表示,“接下来,我们还将进行优化升级,根据市场需求添加一些新元素。”

从绑定大型地产商带来的销售增量来看,目前巴德士已与珠江地产、金科地产、远大住工、龙腾地产、中铁置业、奥园地产等建立了持续的战略合作关系,目前正在与恒大、万科、碧桂园、绿地等多家全国百强房地产商接洽。

公司将继续加强与大型开发商的合作,持续开拓渠道提升市场份额。”方学平表示。受益于房地产市场的持续行情以及捆绑大地产商战略的相继落实和巩固,预计公司的市场占率将进一步扩大。

据悉,巴德士总部集采服务中心为全国房地产战略合作提供全品类、全方位材料解决方案,过去全国多个高端地标项目,如天安门内墙翻新工程、北京奥运会场馆(国家体育场鸟巢等)、国家大剧院、国家博物馆等,无数大型工程项目及大型地产公司的选择,印证了巴德士品牌魅力所在。

市场需求空间依然巨大

涂料按应用领域分为建筑涂料、工业涂料以及通用涂料及辅助材料,建筑涂料又分为墙面涂料、防水涂料、地坪涂料等。经测算墙面涂料市场规模接近500亿元,加上其他建筑涂料品类和涂装后市场,市场规模有望超过千亿。

业内分析人士说,目前我国房地产市场依然热销,这将拉动装修需求,涂料市场还将在一定时期内迎来中高速增长。2017年我国房地产销售出现高增速,根据历史数据发现装修需求将出现在房产销售后一年左右。2017年房地产销售面积为16.94亿平方米,同比增长7.7%;受益于地产销售数据向好,将拉动2018年建筑涂料需求增长。

同时,随着我国涂料行业规模不断增长,梯队式格局逐渐显现。通过房产热销及二次重涂周期缩短拉动涂料需求的判断,业内人士预计2017年建筑涂料需求达到732万吨,同比增长达两位数。但同时我国涂料市场集中度较低,市场竞争较为激烈,市场份额逐渐向品牌企业集中,各品牌呈现出的梯队层次明显。这对于巴德士而言,将有着巨大的机会。

值得一提的是,精装修市场更将会为大品牌企业带来巨大的机遇。近年来,浙江、上海、山东等地城市相继出台“100%精装修”政策,即2020年全面实现100%精装配套的目标;江苏、北京、河南、四川、海南、河南等地陆续制定出退出“毛坯房”时代倒计时。

从国家政策层面,住房和城乡建设部发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》,指出要完善扶持政策,推广全装修房。可以预计,精装修市场乃大势所趋。但对于精装房市场,虽然是一块很大的蛋糕,但也不是所有涂料企业都可以分享。

由于精装房对涂料用量大,房地产商难免会有店大欺客的思想存在,以及处于对产品质量的把控,更倾向于跟涂料行业大品牌合作,因精装房市场对于产品质量、采购价格、生产研发能力、供货速度、贴近性售后服务、工程队伍等诸多方面都提出了极为苛刻的要求,这需要企业在综合制造能力、资金实力、专业团队建设等各方面都出类拔萃。由此,巴德士等大品牌进入该渠道就有了更多机会。

据巴德士工程漆相关负责人介绍说,公司将继续巩固与金科地产、珠江地产、远大住工、龙腾地产、奥园地产等大型房地产开发商的合作关系,加大与百强大地产商的战略合作;在全国建立营销服务中心,通过卓越的客户质量、高附加值的优质产品,逐步提升公司品牌影响力,扩大全国市场营销网络布局。

业内分析人士认为,现在涂料市场集中度较低,仍存在许多民间作坊,他们与地产商签订合作协议的概率较小,因此大公司大品牌未来几年内将逐步淘汰民间作坊,以提升市场份额。对于巴德士而言,凭借口碑和性价比快速放量,目前工程市场已做到行业前十,且大多数地产合作商处于小规模供应阶段,后续有望迎来放量,具备做大做强的基础。

数据显示,2017年我国涂料总产量达2036.4万吨,同比增长12.38%;主营业务收入达4172.89亿元,同比增长5%。预计2018年全年涂料产量将超过2200万吨左右,增速在8%左右;产值预计为4400亿元左右,增速在6%左右。“涂料市场需求依然有着巨大的增长潜力,巴德士希望抓住大好机遇,再迈上更大的台阶。”巴德士董事长方学平表示。(涂界)

企业名片

巴德士集团,始建于1996年,主要从事涂料的研发、生产、销售和服务,产品涵盖了内外墙建筑涂料、家具漆、家装木器漆、艺术涂料、防水涂料等,旗下拥有7大生产基地。2017年销售额超30亿元。连续三年入选世界涂料企业100强榜单(2017年排名第46位),亚太地区涂料企业50强榜单(2017年排名第17位)以及中国涂料企业100强榜单(2017年排名第10位)。巴德士荣获2017年中国500最具价值品牌,品牌价值达132.89亿元。

在工程建筑涂料领域颇有建树,巴德士荣获了中国房地产供应商民族品牌TOP5、中国房地产行业支柱供应商、中国房地产开发商信赖家居品牌、中国房地产供应商全装修住宅配套品牌TOP5,被评为中国房地产业协会2016年优秀合作伙伴。

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