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懂得了这三点,你的亲子产品就能让亲子妈妈主动分享传播

中小亲子机构的痛点,就是由于缺乏广告投入,导致精心打造的产品,却无法被潜在用户发现。但是,我们在实际辅导的过程中,却发现不少亲子机构,在不需要进行任何广告投入的情况下,却获得了巨大的传播。他们是如何做到的呢?

第一,精心打造产品,让产品具备传播属性。

这是一个产品即营销的时代,如果你的产品缺乏应有的品质,无法有效吸引用户,即使投入大量的广告,也很难让用户帮助你传播。那么,什么才是具备传播属性的产品呢?

首先,这个产品的质量,必须是符合目标用户的需求,甚至超越需求的。

其次,你的产品能够给亲子妈妈带来幸福感或者道德感。当她把这个产品分享给他们的朋友的时候,能够让她的朋友羡慕她,或者感恩她。

最后,你的产品能够让亲子妈妈参与其中。也就是说,当他们去分享传播的时候,并非“你”的东西,而是“她”的东西,与她有关。比如,她可以说“这是我的朋友策划的”,或者“上次我给他们提了建议他们就按我的说法修改成这个样子”等等。

第二,你必须拥有一批具有影响力的铁杆粉丝用户。

超级用户这个名词逐步被人接受,任何企业和机构,都应该拥有一批超级用户。这些用户,对你的产品有兴趣,对你的机构有信任,且拥有不错的影响力。这也是我们一直强调中小亲子机构的负责人一定要和核心用户做朋友的原因。

你必须通过有效的筛选,获得一批真正认可你的用户,然后在线下通过人与人之间的交往,把他们变成超级用户,并协助他们打造影响力。这些人将是你的产品的第一波传播推手,有了他们的推动,分享传播才有可能启动。

第三,你需要一个或者若干个有效的传播平台。

传播平台很多,比如今日头条、微博、微信朋友圈等等。但是,在选择平台的时候,你必须考虑两个问题,第一,我在这个平台的影响力有多大?太小就价值不大了,比如不超过100个粉丝的微博。第二,我能够在这个平台接触到潜在用户的可能性有多大。一般而言,我们更建议使用垂直平台,比如亲子约。并利用亲子约的口碑分享机制,更好的推动这个分享传播的发展。

有了以上三个方面之后,你要做的,就是完善你的文案内容了。包括标题、结构、配图、内容、调性等。相信你的用心,可以让你跟其他人一样,得到更多的亲子妈妈主动分享传播,实现口碑效应。

【作者陈泳佳,亲子约创始人,亲子机构咨询顾问,亲子自由职业顾问】

亲子约:zhdpt.com/

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