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从PKFARE比客的新一轮融资看旅游B2B的想象空间

【品橙旅游】4月16日,PKFARE(比客)正式对外宣布完成A轮数千万元融资,投资方为民航投资基金、凯撒旅游以及长江商学院创创基金,左驭担任独家财务顾问。

据悉,新一轮融资将用于壮大公司的管理、商务拓展和运营团队、扩大全球网络以及持续拓宽公司产品线。并借此将PKFARE打造成全球旅游产品同业交易平台,为行业提供更加简单、智能的解决方案。

PKFARE构筑了怎样的竞争壁垒?

创立于2014年6月的PKFARE,凭借“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的经营逻辑,以及对产品本身和核心技术的专注,逐渐将自己在旅游B2B行业、尤其是机票B2B领域的竞争壁垒筑高。

作为旅游行业内的“中间商”, PKFARE上游的机票供应商包括大型批发商、航空公司、目的地特色资源代理人等,下游企业主要有大型OTA、线下旅行社、商旅管理公司等。

所谓的“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”是指,PKFARE将业务投放到了全球市场,不论是机票的始发地,还是目的地,而非仅仅关注中国市场。在整盘的交易中,中国市场的占有率为60%左右。目前,PKFARE的业务范畴已经触及全球100多个国家和地区。

为了做全球业务,PKFARE解决了三个行业难题,分别是语言、时差和汇率。PKFARE在内部组建了一支能进行八国语言沟通的团队,在产品或服务语言由标准化的人工智能提供不到位的情况下,进行补充。同时,平台可以提供24小时实时交付服务。

在汇率的问题上,PKFARE主要依托与国际金融机构合作开发的动态套期保值金融模型,实时调整对冲汇率变化。另外,通过和全球性银行的合作,在不同地区分设离岸账户建立资金池,对冲外汇风险。

PKFARE的核心技术在于基于大数据,运用自有算法搭建搜索引擎。在一次搜索6-15秒的背后,隐藏的重新组合机票的逻辑不仅是价格序列,全球不同区域对应不同的机票交易规则,也需要被兼顾。

从机票领域扩展至全品类

在PKFARE的全球扩张进程中,包括Amadeus、Sabre等在内的全球主要GDS供应商都有助其一臂之力。除了分销,PKFARE也在尝试与航司打通直连合作,包括全服务性航司和廉价航司。

从机票拓展到酒店、再到旅游全品类,是PKFARE既定的产品拓展路径。目前,PKFARE已经整合了全球600多家航司、40多万家酒店和超过两千万条航线酒店数据。上游供应商有200多家,下游采购商超过1万家。

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