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北京女子图鉴:会谈判的女人更好命

文:暴走甜点师

最近《北京女子图鉴》真的是火爆荧屏,小编一口气补了6集。戚薇大大从一个职场小白兔一步步摸爬滚打,终于在北京过上了稳定的生活,还露出了真正爱情的苗头。陈可这个角色被戚薇七大大演得活灵活现,从初入都市的青涩,到玩转“大佬甲方”的订单,一个都市女孩的成长让人感动。

看过《东京女子图鉴》的鹅们一定已经知晓了后面的走向,我们在此就不“剧透”了。是的,不同于“杜拉拉”“杉杉”这种经典脸谱,陈可不是一个“偶像女主”。虽然她也遇上了“霸道总裁”,但故事总是更接近现实的。

真正的职场,剥去光鲜的外表,处处是陷阱和危机。而陈可能够脱颖而出,最后在心仪的大城市扎根,自然是拥有绝佳的情商与工作能力。作为一个市场营销专业毕业的优等生,陈可经历一番波折终于跳槽进入了一家Fancy的广告公司。经历了前公司的站队、潜规则种种事件,这家公司的专业度和氛围都上了一个台阶。然而她所接手的客户却是十分难搞。请假去打了个“瘦脸针”,却疏忽忘记了跟进甲方客户的合同,第二天竟然发现甲方已经被别的乙方公司撬走。老板对她下了“最后通牒”:

“如果拿不到这个客户的订单,你就收拾东西走人吧。”

从甲方手里拿到一张已经被别人撬走的合同,我们都知道这个任务有多难,面对这个“不可能”的任务,陈可做出了一系列的漂亮行动。这还要归功于她强大的谈判功底和敢于争取的魄力。

下面,我们就来解析这一场精彩的商务谈判,看一看“北京女子”是怎样在职场上发挥独特的谈判技巧吧。

分析定位,多方案

《哈佛经典谈判课》

准备谈判,是谈判中最重要的环节。如果你做出了充足的准备,那么这场谈判你已经赢得了80%。

在去见客户之前,陈可在“高人总监”的指点下为谈判准备了3个方案。

准备多种谈判方案,正是谈判中具有决定性的优势。对于商业谈判来说,对手双方都是在一个区间内进行谈判。这就需要我们为谈判合作提供至少三个定位:

1.优势定位:将自己的利益(报价、预算、工期等)最大化,从这个定位中,己方将收取合作可能范围内的最大利益。

2.中间定位:折中取得自己的利益,在合作接受可能范围内取得适中的报价、预算、工期等等。

3.撤出定位:将自己的底线利益底线定位,超出范围就需要准备结束谈判,拒绝合作。

一次合格的谈判,是必须要在双方合作范围内准备多种选择的,除了定位,还需要拥有不同的备选项,作为自己的“筹码”。我们都知道,当你玩牌的时候,手中的筹码越多,可以转圜的余地就越大,也就越容易取得全盘的胜利。准备多种方案,正是这样的一种考量。

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