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突破营销瓶颈 破解清收难题

组织资金是金融机构的立足之本,同时信贷资产质量的高低也关乎着农信社可持续发展能力甚至生存问题。面对市场竞争的日趋复杂性和金融监管政策的日渐严格,如何在竞争对手林立的同业市场上立足发展和如何最大限度压降不良贷款及有效助力农商行改革等,是对农信社全体管理人员能力和素质的严峻考验。今年以来,阳店信用社一班人紧紧围绕联社重点工作部署,一心一意谋发展,千方百计攻难题,在提升组织资金能力、清收欠息贷款和破解清收难题方面做了大量工作,既提升了该社的市场份额,也有效化解了大量风险隐患,有效促进了各项业务的良性发展。

一、密切关注同业竞争,补足短板及时跟进

(一)阳店信用社存款现状

阳店信用社各项存款年初余额为40457万元,元至四月份任务为2360万元。该社存款年初一段时间曾一度下降,该社认真分析同业形势,及时调整营销策略,存款迅速掉头上升。截至4月15日,该社存款将年初上升1500万元,其中对公存款较年初上升300万元,柜面存量转存400余万元,“一本万利”较年初上升570万元,班子揽储400余万元。

(二)同业竞争情况

该镇目前主要有融丰村镇银行、邮储银行等金融机构,截至3月底,邮储存款余额为2.2亿元,融丰银行存款余额为3850万元,阳店信用社存款余额为41745万元,农信社市场份额为61.76%。在存款产品方面,融丰银行主要推出存款380产品,存期为380天,每万元到期利息为285元。邮储银行主要产品为:长期理财,利率为4%;短期理财,可按年存取,靠档计息;定活两便产品,年利率为3.3%,利率和我社两年期利率相同。在礼品赠送方面,三家金融机构存在同质化,邮储银行计划在产品方面实现创新突围。

(三)采取的有效措施

面对市场蛋糕的蚕食和掠夺,阳店信用社沉着应对,主动出击,采取有效措施加以巩固和提升。一是对接财政资金和公关重大项目资金。该社积极做好与镇财政、蒙华铁路、卫生所等项目对接,加强沟通联系,密切关系合作,并逐户做好财政补贴资金转存工作,对稳定存款发挥了积极作用。二是班子带头,抢抓机遇抓存款。该社主任深入川口工业园区,多方动员,带头揽储100万元定期存款;该社副主任发动亲朋好友,及时揽回300余万元定期存款,该社班子带头示范,为该社定期存款稳存做出了贡献。三是该社积极在集市上和逐村广播宣传“一本万利”产品优势,大堂客户经理积极做好前台宣传营销工作,使“一本万利”净上升500余万元。四是该社针对63374笔存款客户,提前打印存款到期名单,实行名单跟进式营销,有效转存400余万元到期存款。五是密切关注同业竞争形势,及时调整营销策略,从他行拉回400余万元存款资金。

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