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错过风口的雷军,是如何一飞冲天的?

蓝海经济观察
04-17 11:25
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文/李方

雷军成长史

雷军迄今为止的职业道路其实还是比较单纯的,

特别是相对于一些IT元老来说。

他的人生轨迹基本上可以用三部曲来描述——

郁闷的金山打工皇帝

非专业的风投之神

筑梦的小米平台

金山给雷军留下的印象可能更多的是郁闷,因为他付出的太多了。

展开剩余97%

用他的话说,他付出了100%的努力,可是只得到20%的回报。

尽管他使出了吃奶的劲用了8年时间推动金山上市了,可是一直低迷的股价使得这个元老级软件公司的市值远低于许多后起之秀。

雷军是1992年大学毕业后就进入金山了,他是金山的第6位员工,

经过几年努力,1998年就当上了金山的总经理。

他来的比谁都早,走的比谁都晚,拼死拼活地在金山干了16年,

可是他认为得到的回报是很有限的。

雷军心里不服啊!

金山软件有中国最优秀的一批工程师,大家都很团结,执行力也非常强。

但为何最后上市依靠的反而是网游业务?

雷军缺的是大势,是机会,

别人做互联网的时候,

他坚守在“前有微软后有盗版”的软件行业,江山打了十多年,

最后软件业整体不行了。

于是一边做软件一边做互联网,

可这时候互联网发展的黄金期又过去了,机会都被别人抢去了。

当然,雷军在金山受了16年的憋屈责任不在他,

因为他毕竟不是老板,只是以职业经理人身份的打工者。

金山没有得到应有的江湖地位,责任显然在老板求伯君身上。

求伯君在1988年创办金山公司后,

江湖上最亮眼的称号是“中国第一程序员”

这个技术玩家的智慧都聚焦在了软件产品上,

使得早年的产品WPS曾经成为了中国事实上的办公软件标准。

可惜好景不长,全球软件大鳄微软的OFFICE进入中国后,逐渐渗透进了千家万户,WPS渐渐地被人抛弃了。

求伯君给自己的评价是“我的工作就是写程序,管理不是我的擅长”

在这个不擅长管理的老板领导下,金山慢慢变成了“鸡肋”,这种尴尬的局面撑了很多年,

直到雷军另辟蹊径,开始进入其他软件领域,特别是游戏领域,金山才有了一线生机,

以至于后来的上市基本上是因为游戏业务的赢利才得来的。

上市后的金山并没有出现特别令人惊喜的起色,

平庸的业绩表现使得股价一直低迷。

这使得雷军感到身心俱疲、前途渺茫。

他用自己的话形容:

“河上原本有座桥,石头都白摸了”

这种状态使雷军选择了离开。

没有雷军的金山每况愈下,股价下跌了60%。

求老板与雷军的管理风格正相反:

基本放羊,决策却专断。

面对夕阳西下的业绩他渐萌退意,在与金山另一大佬张旋龙反复商议后,

决定让出两方股份给雷军,请雷军重回金山。

4年后再回老家的雷司令大刀阔斧,轻车熟路,

在他的治理下,金山开始复兴,

又是一番新天地。

当时“被”离开的雷军肯定是

彷徨的、郁闷的、沮丧的。

他觉得奋斗了16年,

付出的太多了,可回报寥寥,

离他的“梦”非但没近,反而越来越远了。

无聊之时,玩起了投资。

没承想他这个业余玩家,

在“正道”上没咋的,

在玩资本的道上“柳暗花明”“风生水起”了。

其实雷军玩投资从2004年就“小道溜”的开始了。

那时金山和联想共同投资的卓越网作价7500万美元出售给亚马逊,

外界估计,作为股东之一的雷军个人获利上亿元人民币。

他的第一笔天使投资投了拉卡拉。

2004年,在高尔夫球场享受了两年退休生活的孙陶然决定开始新一轮的创业,雷军没有犹豫就答应投资。

孙陶然和雷军相识,是1996年在中关村组织的一次会议上。

二人算是一见如故,

之后数年里每次交谈,

两人都对事物有大致一样的判断和见解。

“陶然做什么都能成。”

雷军说:“无论做什么我都投。”

谁都没想到,爱怎么投就怎么投的雷军最后竟然成了风投圈大神一级的人物,

噼噼啪啪投出了一个商业“帝国”。

到目前为止,雷军总共投了包括凡客、乐淘、UC、可牛、iSpeak在内的17家公司,这些企业沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。

现在,这些公司们都还在“稻田”里长着没有上市,

但家家都在各自的领域牛气十足,

外界对其前景普遍看好。

雷军系下的这些资产值多少钱?

2011年,有媒体估值约150亿到200亿美元。

雷军肯定没把投资当“主业”来干,闲着也是闲着,玩玩呗。

此时他的心态是放松的,

正是在这种放松状态下,

他的才智得到了最大程度的喷发。

另外,在这个“不务正业”阶段,

他才有时间静下来,

很好反思前面冲杀的利弊得失,

思考一些真正的“大问题”。

比如,为什么在大公司做成功那么难,而创业公司却相对容易?

为什么以前拼命死干,收效却有限?

而授权给别人干往往达到四两拨千斤的奇效?

以后真要做一个梦幻中的大平台,

应该怎么做呢?

我想聪明的他,对这些问题应该是有了答案了。

游手好闲地做幕后英雄显然不是雷军的目标,

在静思了三年后,他本性里那颗为梦想而战的心再次骚动起来了。

他最著名的一句豪言此时迸发而出:“站在台风口,猪也能飞起来!”

他要为他心底的那份不甘做“最后”的冲刺。

要做事先“做人”,要做大事,

必得有一批做大事的人。

雷军开始调动积累了20年的人际关系,

“史无前例地”“恐怖性地”的挖人了。

他认为找人这事是最难的,如果这事做到了,事情就成功了一多半。

在他的不懈努力下,

找来了谷歌中国工程院副院长林斌、

微软中国工程院开发总监江吉、

谷歌中国高级产品经理洪峰、

摩托罗拉研发中心高级总监周光平、

北京科技大工业设计系主任刘德、

金山词霸总经理黎万强。

加上他组成了七人超豪华团队,

已经向世人预示:想做不成事都是不可能的了。

班子搭起来了,起个什么响亮的名字呢?

雷军脑子里灵光咋现——小米。

雷军解释:

小米首先是MobileInternet,

小米要做移动互联网公司;

其次是mission impossible,

小米要完成不可能完成的任务。

“当然我们还希望用小米加步枪来征服世界。

最后,我们希望“小米”这个超萌的名字成为大家的可爱朋友。“

小米的真正起步是从心脏做起的。

号称为发烧友而生的“米优”

MIUI操作系统是小米的第一枪。

MIUI系统是基于安卓系统深度开发的第三方手机操作系统,

通俗点讲,

就是小米公司是从打造自己的心脏开始的。

有了这个,所有为发烧友订制的好应用才能顺畅地跑起来。

接着他们就发现

在手机上做社交应用存在巨大空白。

几个月后,米聊横空出世。

手机还未出世,米聊已一鸣惊人。

发烧友们趋之若鹜,

此举让马化腾惊出一身汗来,

他也想靠这个玩意一举平定江湖呢。

一不小心让米聊占了个先,

还好米聊毕竟弱小,只在发烧友圈里流传。

马化腾趁米聊立足未稳,

倾腾讯帝国的整体资源为赌注,

一举推出了微信,

很快用户过亿,

把米聊的客户压在了1000万左右。

小米真正发力是在它的手机上。

经过半年多没日没夜的苦熬,

第一款小米出世了。

2011年8月16日,

798艺术中心北京会所,雷军登台了。

他身穿凡客诚品的T恤和牛仔裤,

脚踩乐淘网H的“疯狂的小鸟”帆布鞋,站到了聚光灯中央。

雷军宣布,1.5GHz双核处理器,售价1999元!

这样高配手机的售价确实让场内场外的人吃了一惊。

台下开始欢呼,

有人喊雷叔叔,还有人喊雷爷爷,更有人调侃地叫起“雷布斯”。

紧接着,二十多天后的9月5日,小米首次在网上预订销售。

34小时预订出30万台;

12月18日,小米手机第二次预订销售,

3个小时又卖出10万台。

一前一后总共37个小时,

销出40万台同款手机,

这意味着什么?

就算最牛的国际手机巨头,

一款手机一个月能卖出10万台,

也是不得了的事情。

最火爆的苹果iPhone4,

其首日销量也不过60万部啊。

2012年1月11日,小米开启第三轮开放购买,

为此其官网专门新增了服务器和带宽。

疯狂的粉丝能量依旧如山如海,

每秒下单的峰值一度达到700部。

45分钟,预订超过10万部,

2个小时23万部,8个半小时30万部

——纪录再次刷新。

2012年4月6日小米公司两周年米粉节上,现场面对上千米粉,

6分零5秒,10万台小米手机被抢光,小米手机的销售似乎成为了手机行业的超级“大片”,创造了一个个票房纪录。

在半年多时间里,小米在近乎夸张的“缺货”状态下卖出了150万台。

数据反复刺激了所有人的神经。

这不就是一部手机吗?

直到现在,

依然有很多人搞不懂为什么小米能一夜暴红,

特别是前面有过苹果iPhone被疯抢的故事了,

难道这种故事能一演再演?

小米的成功让雷军舒心了,他的梦至少在当下是暂时实现了。

小米的成功使那几年“门可罗雀”的雷司令再次成为媒体追捧的目标,

老东家金山也麻利儿的给雷军让位。

并且自此中国移动互联网的格局

产生了重大变化。

公认的第一阵营就是一张桌子——TABLE:

T代表腾讯系、

A代表阿里巴巴系、

B是百度系、

L是雷军系、

E是周鸿祎系。

雷军老东家的东家——联想移动不在此列。

联想集团董事长杨元庆评论说:“我们学习小米,但我们不是小米”。

大有当年苏联老大哥,面对早已超越他的中国小弟那种酸楚味道。

这就是当年坐在联想总裁室会议角落里一言不发

的那个小子吗?

Yes, He is。

刨根问底探雷军

由于有关雷军家庭情况的资料基本找不到,

比如他父母的情况?儿时的照片?

这张他和妻子的照片还是网上翻了半天找到的(也不知对不对)

我们只能通过只言片语的简介来判断雷军的性格。

雷军1969年12月16日出生于湖北仙桃一个教师家庭,射手座。

射手座是比较单纯的性格特征,

就4个字——“梦想 自由”。

“梦想”没有任何问题,

青少年的雷军依靠天资聪明,

学业一路绿灯,

18岁如愿考上武汉大学计算机系。

那时一本风靡世界的书《硅谷之火》给了他极大的影响,

他的梦想就是

“像乔布斯一样办一家世界一流的企业”

“自由”对于雷军来说可能有点奢侈,

这个本应是射手座的典型性格,

在雷军这成了“非典型性格”。

在金山的16年,

雷军是苦干加硬干,天天加班加点,

任劳任怨,如果那时公司推荐他评为全国劳模那绝对没问题。

这些表现可以说完全不符合“自由”的特质。

至于为什么原来应有的“自由”性格不见了,

由于得不到一手资料,我们只能用企业研发中的“反向工程”来倒推,

即以实际现象反推性格。

雷军出身于教师家庭,我大学最好同学也是教师家庭,

我对教师家庭出来的孩子还是比较了解的。

雷军应该得到比较充分的母爱,

所以他的事业与财运都是比较通畅的。

父亲应该是比较严格,为小雷军做下了不少“规矩”,

所谓“规矩”,往好了说就是严格要求;

往不好了说就是逼迫孩子做不符合童心的事。

我推断雷军的“自由”性格就是被压抑掉了。

如果这个前提成立的话,雷军的心理特质可以这样描述:

极其聪明,对商业有特别的悟性,特别表现在对IT产品发展趋势具有穿透性的领悟力,

但有一定的偏执,主要表现在对人性的把握,以及对企业管理精髓的把握方面。

这些特质必然诠释了他已经取得的业绩,

也必将影响他今后的事业与生活。

我们不希望他越来越“乔布斯化”,

可宿命也许不得不使他“被”乔布斯化。

从近年的表现看,雷军是越来越“本色”了。

他的诚实、钻研、不黑对手(尽管经常被对手黑)、不玩花活、潜心研究产品等等。

这些表现确实不像一个常规意义上的企业家,

可恰恰也是这些“不像企业家”的特质,造就了雷军与众不同的事业。

雷军说过一句话:

如果你不是出身富贵人家,

此生你在职场成就一番事业的唯一机会是忠诚和勤奋。

话说的非常质朴与直白!

雷军20多年的职业生涯也是这么走过来的:

他把最好的年华奉献给了老东家——金山公司,

16年的奉献不是短时间,现代社会人们平均职场周期是5-7年,

雷军用了二到三倍的时间走过了第一个职场。

有人觉得他太笨太傻,雷军自己也觉得后期的金山工作有点得不偿失,

可是他的性格特质决定了他只能一直“磨”到把金山送上市,

他决得对老东家和员工有了一个交代,然后才能选择撤出。

这就是那个“本色”的雷军。

此时的雷军还在想什么?

三摊子事压着他——小米、金山、十几家大有希望的投资企业股东,

哪摊都不轻。

在这些辉煌的背后,还有什么挑战和威胁吗?

也许他意识到了这些,也许还没有完全意识到。

笔者认为,最大的挑战来自于雷军自己。

“性格即命运”,

雷军的独特心理特质必将伴随他的一生。

雷军的事业毕竟处在新型互联网领域,

是靠模式成功的,

能不能铸成百年老店?

特别是雷布斯不按常理出牌,

貌似所做一切不符合企业战略的路数,

雷军在这个路数在,但是没有可复制性。

就像苹果的像乔布斯,

苹果就是让人追捧的企业,

他不在了苹果的辉煌不再,

股价掉了一多半。

这些就是雷军的风险。

我们希望他继续平和,继续淡然,

以做风投那段放松的心态

面对这些没法放松的事物。

如果能做到这点,雷军的辉煌无疑将续写,

也不断会给人们带来新的惊喜。

雷军研究花絮

花絮一

令笔者十分意外的是

这个三拳打不出一个屁的雷司令居然在“鬼畜全明星”里占有一席之地!

而且是互联网大佬中最早登上鬼畜全明星席位的。

2015年4月30日,雷军凭借一曲《Are you OK !》,

摇身一变成为鬼畜全明星的一员。

“Are you ok”就成了雷军本人,乃至整个小米公司的标签之一。

在雷军之后,才有两位互联网重量级大佬马云马化腾登上鬼畜明星舞台。

可见在这个偏门领域里的竞争,雷司令也占了先机。

花絮二

2013年,雷军与董明珠双双被央视评为

“中国经济年度人物”。

在会上,雷军发起挑战玩笑:5年后,小米营业额如果超不过格力,

将输给董大姐1块钱。

董大姐可认真了。说“一块钱不要再提,要赌就赌10个亿”

由此这个“世纪赌约”成为媒体热追话题。

今年赌约要到期了,

大家都很感兴趣赌局的结果。

在2018年两会上,

有记者又问到董大姐赌约一事,

董大姐笑答:这不还有一年呢么。

其实明眼人都知道董大姐输面很大,

只是时间问题。

可是当年董大姐下注时可是信心满满的,

因为那时小米营业额才127亿,面对巨无霸格力已是千亿俱乐部成员,

雷军原本是开玩笑表示他的发展速度。

没成想董大姐认真觉得他不可能赶上他。

而到了2017年,格力营业额是1400亿,小米已是1300亿。

小米4年已经涨了10倍,赌局已无悬念!

(2018年两会雷军董明珠最新合照,两人长的越来越像了)

当年“雷董赌局”立约时,

笔者在一篇文章已经断定董大姐输定了,

因为这是两种商业模式的竞争,

仗不用打就输赢已定了。

格力依然是“工商业时代”的格局,

尽管在董明珠领导下,

格力已经非常优秀了,

可是比起“互联网时代”的小米

已不是一个概念,

由此也看到

变革时代两种模式的差别就是这样明显,

我们一方面希望看到

传统制造业尽快升级转型再续辉煌,

一方面也预祝以小米为代表的互联网企业

更上一层楼,

真正成为世界级互联网企业!

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