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如何利用定位法则打造牛掰社群

91健康说
04-18 21:29
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相信大家从社群跨界中看到了社群营销中的巨大魅力。

那么,分享社群之前先来和你交流一个话题:创业者或者是经营者,很土的叫法,就是老板。作为老板,最起码的社群运营核心应该明白一点,如果这一点你没明白,你很难把社群做好。这到底是哪一点呢?

我先问你几个问题,你在心里作答就好:

细节决定成败——觉得对的你打1,觉得不认可的打0。

我要告诉你,这句话在中国的确非常流行,各大机场和新华书店包括网上都有这本书卖,这本书就叫《细节决定成败》。其实,这本书是从外国翻译过来的一本书,这本书害了很多中国创业者,因为买这本书的人几乎都是创业者。

作为创业者、作为老板、作为社群老大而言,绝对不能“细节决定成败”。老板,社群老大是坚决不碰细节的事儿的。细节由谁去做,由你的团队,你的管理层,你的执行层面去做。社群老大,团队老大,管控永远的是方向,是战略,可以叫战略定胜负。何为战略定胜负呢?

熊老师在黑马营的同学王国安先生(韩后的创始人),他在2015年同学聚会的时候,就真实的分享韩后作为一个淘品牌到全品牌的崛起的历程。王国安当时这样说:“作为一个团队老大,一个企业的老大,当时我如果一直还在研究自己的品牌如何在淘宝做强做大的,即便我把淘宝所谓的什么直通车做到全网第一,那我的业绩就能从原来的年500万到现在的年50个亿吗?”即便在淘宝,详细研究各种技巧战略、各种细节,也不能从一年的 500 万到 50 个亿的转变。大家同意吗?

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所以作为企业的老大,作为团队的老大,作为社群的老大,一定要把握的是方向。那么为什么有的人会提出异议呢?原因很简单:其一,他没把自己的工作定位清楚,其二,团队还不完善。目前很多人既做爹又做妈的活——也就是既做老板,又做主管,又做员工,有的时候还要做发货的。当你的团队足够完善的时候,团队管理足够优化的时候,老板就该做老板的活,团队老大就该做老大的活,社群领袖就该做社群领袖的事儿。否则,难以做大,而且会越做越累。当你的团队不完善或者你管理不完善的时候,或者机制不好的时候,就会出现上面说的,你在干,团队在看,把你累死。关键是,拿着你的工资,你还得受他气,你还不能开除他。

综上所述,要做一个牛逼的社群,一定要先明白,社群老大不能扎在细节里。不管你是虚拟的网络还是实体店企业,都是一样。社群老大一定是会用人,会看人。社群老大的能力不一定要非常牛逼,但一定是在驾驭人、挖掘人才的能力方面非常牛逼。换句话来说,社群老大,一定是研究人的,而不是研究事的。这跟我们常说的社群营销一定是以人为中心,不谋而合。

俗话说,兵马未动粮草先行。做社群如何定位?“定位定江山”,我们创业,做社群,还没开始,先要定位,定位没想好,胡乱就去做,失败的可能性非常非常高。定位最大的核心是什么呢?更多社群咨询加威信hqtrip520

定位的核心:就是让对手,不费吹灰之力,名利双收!这是定位的最高境界,一般人比较难做到。在这里,讲一个案例,大家应该能明白,定位到底是什么?如果用一句非常非常简单的话来说:定位,就是快速找到愿意为你买单的用户。谁会为你买单?在这个年代,千万不要先拥有产品,后设计模式。我们都提倡,先设计模式,再去寻找合适的产品。因为产品在某个时候就是我们的工具。

举个例子,熊老师17年7月22日准备开始混微商圈,目的很简单,就是不花钱,还能快速打造知名度,不花钱让所有行业大咖都跟他合作,都愿意帮他干活,也就是大佬干活,他躺着赚钱。这话听起来应该都有点可笑。尤其17年7月22日之前,他还没正式涉足微商,杜子建,龚文祥、管鹏等这些牛人根本不认识他,都不知道他的存在。有没有这样的好事呢?熊老师了解了整个微商、网红圈,终于让他想到了一个工具是可以帮他实现这个美梦的。这个工具就是全民趣投微信投票软件。用了5天,把投票系统搞好,搞好之前,已经把单子谈好了。就是联合杜子建、管鹏一起在义乌举办“首届一红再红微电商美女大赛”。通过大赛,链接了无数的人脉,激活了不可能激活的人脉。因为他有一个工具,就是投票系统。但熊老师是用这个作为一个工具,撬动整个微商、电商、网红的工具。虽然他从未做过微商、电商、网红,但是目前这三个圈子的大咖以及百万粉丝以上的网红都在跟他合作,帮他赚钱。更多社群咨询加威信hqtrip520

那为什么熊老师会想到用投票这个工具呢?因为微商需要各种头衔,没有头衔不好混啊!什么什么第一人之类的,你想想这些虚头巴脑的东西都管用,我给他做一个实实在在的大赛,那不更管用嘛!所以参赛的人愿意,为什么愿意?因为他们需要头衔。而头衔,我给他们去封嘛!为什么杜子建、管鹏、方雨、金涛等人愿意?因为作为社群老大必须也要有各种评选,关键也是社群一种盈利变现的手段。因此,这些大咖不用投一分钱,用一个工具,然后直接变现,毕竟现在要人掏钱出来投资,太难了!

这个是网上的新闻,杜子建管鹏喊你报名首届微电商女神大赛。不花钱,又让他赚钱,还能增加名气,怎么增加名气?只要选手参加比赛,选手一定会自发转发到她的朋友圈和群里,解决了传播,我们不需要做任何的推广,流量什么都有了,而且还能赚钱。熊老师一直主张去中心化的。什么叫去中心化?就是所有大赛,在所有的海报上,坚决不出现他的信息。所有的海报,全部都是这些大咖,全部捧他们。因为我要的是合作案例,要的是流水,要的是圈很多铁杆参赛选手,最后,我和他们都成为了哥们或者兄妹。这样的关系,是金钱难以衡量的,这也是我在社群跨界事业上最重要的一些资源。

定位,一定不要跟人家抢饭碗,一定是要非常非常轻地去运作。

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所以定位很重要。先要想清楚你要什么,然后再去找实现的那个工具。定位:就是重新定义你和客户的关系,尤其是在社群营销中。你以为年轻人在群里抢一个红包真的是差那点钱吗?这就跟老年人去领取个礼物一样的道理,你以为他们真的差那个洗衣粉吗?

做社群,重新定义你和客户的关系。如何定位?

最后总结一下:一定是以客户为核心,客户需要什么,我们提供什么,而且最大的竞争力一定是软服务。

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