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什么样的人适合做小镇的操盘手?

搜狐焦点佛山站
04-17 10:30
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想做小镇,不仅仅是老板们的想法,我想也是不少营销操盘手心心念念之所在。

毕竟,没操过大盘,相当于没操过盘。我认识这么多的地产朋友,从业十余载,能有幸操过大盘的有多少?能操好大盘的又能有多少?而能完全按照自己的意愿去打造一个理想大盘的更是少之又少!

聚龙小镇和阿那亚,郭无争和马寅,又是好老板,同时又是好操盘手,这才成就了他们的成功。但,这样的双好概率实在太小。

这也是我对于规模开发商做小镇最大的疑虑。

老板们,到哪里去找适合做小镇的营销操盘手!

(蓝绿双城的小镇集团采取了自己培养的方式,这需要大量的时间和精力,而且又产生了新的问题,到哪里去找能够培训小镇操盘手的讲师呢?)

来自绿地香港的老周。为了探讨小镇,他们特地飞来聚龙找到我,就一个即将面世的项目,和我讨论了一整个下午。绿地香港隶属于绿地集团,在这个项目上,让我看到了绿地的一些新面貌,也让我看到了一位潜在的小镇操盘手。

一个“无名”之辈,敢说华南无“小镇”?

老周说,他这个项目,是绿地香港2018首入广东的作品,很希望通过这个项目,让绿地香港成为一个做小镇做社群的新品牌。

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老周主要表达了几个观点:

1、在他看来,华南无小镇,只有大盘。

2、他要做的不是和城市抢夺人口的小镇,是一个城市生活的必要补充。

3、中国人需要真正的度假,一家三代都需要解脱,老人需要乡村的院子,大人需要自己的时间,小朋友需要在大自然之中在玩乐中学习。

他以一个产品经理的角色,真切地从自己的生活经验出发,尊重市场,又不甘心仅仅是服从于市场,想去做一个有小镇的温度又有城市的丰富的项目。

最打动我的还是他和我一样,不但年纪相仿,也有两个儿子,他对于家庭的热爱是他做这个项目的动力之一。所以我特别希望他能做成。

我倒是不太担心这个项目的销售。它的开发逻辑是清晰的,绿地香港做了一些符合城市家庭期待的事情,它找到了一些成功的城市新中产的深度痛点,它有目的,有解决方案,下面是他们给我列的几个要素:

首先项目跟城市的距离是合适的,项目位于广东佛山,周边还规划落地有新的城市主机场,在广佛高度同城的今天,都市圈的发展不需要担心;

项目的名字,叫 拾野川,非常有画面感。周边有数个国家4A级景点,极低的容积率,还有当地最小的精装别墅,产品力已经意味着成功了一半;

项目效果图

商业街效果图

设计团队,找了日本东京迪士尼海的主创毛厚德的团队MAO,这个团队打造了无锡灵山拈花湾,还有加拿大的“光头党”EK公司,这个公司打造了万科的很多项目;

MAO创始人毛厚德,拾野川手稿

他们规划了华南最大的自然学校在项目落地,找到了日本的自然教育资源,这不是第一个这么做的开发商,但是最接近日本富良野的“在地教育”,这是城市家长和孩子们真正所需要的;

他们有预约制的日式温泉,项目里充满了打造细节,甚至连物业、销售人员的服装都是花大价钱找著名的东方独立设计师去进行设计,营销包装上几乎每一步都有去地产华的跨界动作,硬件软件,都是极其用心的;

冥想中心效果图

小镇餐厅意向图

他们考虑到了一家三口的度假需求,每个人都有属于自己的地方,加上绿地香港已经跟澳大利亚最大的高端养老机构莫朗健康集团形成了合作,也在昆明、上海都有了落地的产业链。这让我不太担心后期的项目运营,这是集团层级的发展战略。

综上所述,操盘逻辑上确实是成立的,最终是否能晋级为神盘,还有太多的不可控因素需要时间去检验。但老周提到了一点,又让我增加了一些希望,他说在项目的硬件基础上,其实他更为关注的,是社群里人与人之间的关系,他在聚龙小镇的业主家吃过几顿饭,被其中的氛围深深感染,他希望在项目上可以实现:

一群人聚在一起做些开心的事情,他们可以很远,也可以很近,现代社交,最需要的,就是一个公共的私人空间,一个合适的距离感。

前几天我在绿城桃李春风里面诠释了我心目中的小镇,我认为小镇之所以为小镇,最关键的要素是(小镇)身份认同感。基于这样的一种身份认同,再去激发人性中善的一面。所谓的美好生活,最重要的是让人心美好起来。

作为地产社群的推动者,我希望无论是香港绿地还是老周本人,都能够在这个叫“拾野川”的项目上实现他们的期待。

具体项目的看盘感受等我去看了后再与各位分享。欢迎各位加入俺的“房精中国行”知识星球小圈子,也希望早日带大家一起去看看“拾野川”。

绿地·拾野川

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