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麗枫酒店投资人:不到两年就回本,团队让我骄傲

马永红,作为麗枫酒店的投资人,截止到目前已累计投资了3家麗枫酒店,2017年,总营收接近4000万,其中广州太古汇广场石牌桥地铁站店年营收1547万,RevPAR548元,全年开房率130%,开房率列全国第1位。而另外一家酒店“开业不到两年回本,年投资回报率超过50%左右”。

马永红坦言,铂涛集团为投资人提供强大的管理培训、软硬件系统支持,以及超过1亿会员的订单输送能力,再加上分店团队自身的拼搏,这些对业绩的达成都起到了重要的作用。那么,马永红的酒店投资的成功之道具体是什么?下文一一来揭晓。

当马永红投资广州第一家麗枫酒店——正佳广场店时,他并没有料想到,中国会迎来如此大范围的消费升级浪潮。从2014年开始,各大酒店集团纷纷布局中端品牌酒店市场。麗枫酒店是铂涛集团最早推出的中端连锁酒店品牌之一,主打薰衣草元素、天然香氛与酒店的结合,推出市场仅4年,全国开业门店数就超过330家,覆盖全国所有省份、超过150个城市,签约数超过650个,跻身中国中端酒店业第一阵营。在目前的开业麗枫门店中,经营半年以上门店平均开房率可达95.25%,一线城市核心区域的成熟门店RevPar可达400元以上。拥有如此优异的市场表现,让马永红一口气连续开了三家麗枫酒店,其中一家酒店还曾创造了连续212天的满房记录。“我很庆幸当初选择麗枫作为加盟品牌,铂涛集团拥有成熟的酒店运营能力,为我们提供了经验丰富的店长、标准化服务流程,再加上定期对分店员工进行专业技能的培训,这些都让麗枫品牌快速得到市场认可。”

他的团队也创造了一个个记录:太古汇广场石牌桥地铁站店曾经在2017年10月26日创下单日RevPAR1135元的记录,今年情人节开房率更是接近180%。今年年三十,黄埔大道店成为全国麗枫酒店唯一一家过夜开房率100%的店,三家店均是不到三年即回本,快于业内酒店平均投资回报期。

团队士气高昂、众志成城,店长们开年之际主动为2018年酒店营收定下了更高的目标和要求,“团队都知道我们要做的不仅仅是满房,而是高营收满房”,马永红表示。

除了管理团队自有一套外,作为资深投资人,马永红对于酒店投资也非常有想法。“首先物业的位置非常重要,它代表着你的客源构成,是酒店加盟的重中之重。这里一要看商圈,二要看交通便利度,三要看酒店周边配套。选好物业后,需要选择合适的酒店加盟品牌。酒店集团的硬件软件实力、对投资人的支持力度,这些都是我比较关注的。待物业、品牌都确定后,就要重点抓团队的管理和酒店的运营。其中,我觉得在酒店运营中,必须要注重服务细节的营造。”

“我一开始也是以尝试的心态去投资这家店,对投资回报率没有抱太大期望,目前看来我们酒店的年投资回报率超过50%,这大大超出了我的预期。”马永红表示。“这也证明了走加盟这条路是对的。铂涛集团带给我们投资人非常强大的支持——成熟的品牌运作、运营管理模式以及完善的质量监控体系,特别是集团有超过1亿的会员体系,为门店源源不断输送客源,同时为门店降低获客成本。”

另外,马永红也特别强调“趋势”的重要性,“我会比较关注国家的政策特别是税收政策的变化,以及大形势的走向。例如消费升级推动酒店的需求由经济型转向中端。智能酒店也是行业发展的趋势。”他表示,在营酒店的智能化改造是他愿意尝试的一个方向。

“我们也有关注铂涛其它的中端品牌。2016年在山西长治投资了一家ZMAX潮漫酒店,营收也非常不错。今年打算继续投资2-3家中端酒店。”马永红在谈到今年的投资计划时表示。麗枫酒店品牌专属投资加盟热线:4009007779

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