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人物丨陈永茂:站在新零售的维度,破局红酒江湖!

商报记者│李雅茹/文蔡一峰/图

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人物名片

陈永茂

佰梦酒业(中国)有限公司总裁

意大利福建总商会常务副会长

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人物印象

用情怀唤醒历史的记忆

初次见陈永茂先生是在佰梦酒业全国运营中心内。当我们来到佰梦酒业全国运营中心门口时,映入眼帘的是一条由深棕色木板铺成的过道,凹凸的纹理富有年代的气息,看似简单的布置,其实别有一番寓意。陈永茂不经意地提起,泉州是海上丝绸之路的起点,而海上丝绸之路的前提是船,这些木板是他特地买来一艘木船,请人将木船拆卸下来,没有经过特别的处理,保留木板最原始的气息。为的就是希望让每一位进门的朋友都能有“踏上船板的感觉”,登上梦想之船,他将这条过道称之为“梦想的通道”。当我们盯着屋檐上密布的红酒木塞疑惑时,他介绍道,每个木塞代表一天,这上面有36500个木塞,相当于36500天,代表着“百年”。将寓意“梦想之船”的过道与寓意“百年”的红酒木塞相结合,正好吻合了“佰梦”的品牌,这是历程也是印记。

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创业故事

筑梦攀登

打造品牌提升国人饮酒品质

在进入红酒市场之前,陈永茂已在国外打拼二十多年。当时国内的红酒市场鱼目混珠,人们对红酒还没有什么概念,还处于“红酒兑雪碧、红酒兑可乐”的错误认知阶段,但企业对红酒的需求量很大,市场还未被打开。于是,在2010年他本着提升国人饮酒品质的愿景,抓住时机提出了“新生活方式引导者”的口号,迅速进军国内红酒市场。

随着经济的发展和人们生活水平的不断提高,国内红酒市场不断发展。2013年,国人喝红酒的氛围开始慢慢形成,越来越多人开始喜欢红酒,但是大部分人仍然不懂如何品鉴红酒,只是觉得喝红酒是一种有品位的体现,处于“红酒不兑雪碧”的阶段;再往后,人们对红酒的认识不断提升,懂得进口和国产的区别,但是判断依据仅停留在是否是原装进口,至于进口酒好在哪里仍然不大清楚,加上市场上真假进口红酒混杂,消费者很难辨识真假,因此,陈永茂提出了“品牌、品质、服务”的口号,致力于提升国人的饮酒品质。“企业的目标只要符合社会的发展趋势,就有发展的未来”,陈永茂表示,好酒不一定要贵,但品质一定要好。有品牌、价格又合理的红酒,才是目前中国人最大的需求,因此,我们将“提升国人饮酒的质量”作为企业最终目标,相信这将是未来中国红酒市场的发展趋势。尤其90后对于性价比要求比较高,性价比高的产品往往伴随着口碑效应,一传十,十传百,需求量自然更大。

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