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一勺言 | 一场事先张扬的地产路演

焦点看房
04-17 08:55
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五天之后,4月21日,杭州楼市将发生一件不折不扣的大事件。

一个由1500人组成的楼市观摩团,将从全国包含成都,重庆,武汉,西安,福州在内的18个城市启程,最终开进当下炙手可热的杭州楼市主场,在G20杭州主场馆,成为地产界首次发起的「生活开发者大会」的第一批观众。

这些观众中,80%以上是绿城的粉丝与准业主,覆盖绿城全国七大区域、共计34个项目。

被额外点名的五大城市,也是绿城创立24年以来第一次进入的楼市战场。

何为「生活开发者大会」?我的理解是,一家做的不错的地产商,搭建了一个切磋武艺的平台,这个平台上,欢迎各路地产英豪都加入其中,最终贡献出一个生态出来。

这场「生活开发者大会」,至少有四大卖点与议程:

1,规格极高。绿城创立24年以来,第一次全员参与,全景呈现,听众地域最为广泛。

2,首次推出绿城微观印象展。对绿城赖以成名的建筑细节、施工工艺、设计手稿等,合计九大组团,进行全行业的慷慨公示。

展开剩余80%

3,推出两首词曲均原创的绿城主题歌曲,其中一首与宋卫平面试员工的必选题有关。

4,四大产品系「标杆系、小镇系、TOD系、运动系」的最新年度代表作品,将压轴无码亮相。

不久之前,一勺言曾经写过一篇文字,详细谈及第六个绿城的四个小秘密。那篇文章,是对绿城产品系过去与现在的民间另类解读。

其中,提到的第一个绿城,便是经典版、奢侈版的绿城。它是人们最为熟悉的绿城,但是也可能是最被口碑遮蔽了全部真相的绿城。

在绿城战车尚未进入的城市里,很多人透过媒体传播,早已路转粉,但是,他们对这个中国最具人气的住宅品牌的认知,很多人还局限于「不明觉厉」四个字之中。

如果你去问更多一些关于绿城的产品问题,很多人对绿城的了解还只是停留在「舍得花钱」与「良心开发商」的层面,尚未真正触及这家地产公司的底蕴所在。

这种局面,首先当然是绿城的损失,继而才是绿城新业主的损失。

借助这个机会,在「生活开发者大会」的四大议程重磅揭幕之前,我来谈谈自己的一些感想。

一,绿城把产品零距离的课堂放在杭州,是对杭州在全国楼市产品高地的高度自诩,也能看出绿城自己具有高度的自信。

一般来说,很多地产公司都会策划针对目标客户的产品教育,至于方式,往往都会选在自己的标杆项目与主场城市进行零距离的接触。

绿城也不例外,但它最大的优势是,从东到西,从南到北,均有不同容积率的代表作品,整整一座杭州城都近乎是绿城作品的容器。

比如,过去三四年,可以毫不夸大地说,绿城对全行业最大的贡献,突出表现于,它在中式产品上带头大哥、一骑绝尘式的创新引领。

算下来,从桃李春风,江南里,凤起潮鸣到西溪雲庐,不同层次,不同价位,不同容积率,绿城都一样玩得转。它们一经问世,便构成对行业整体设计规定定位水平的巨大智力贡献。它最大的价值,不仅是超越了自己,而且也突破了我们一般地产人对于中式住宅产品想象力的边界。

二,绿城微观印象展,也是绿城压箱底的手艺活一次大路演。

对很多人来说,这个机会非常难得,它将让很多人近距离地看到,驱动绿城的动力,不仅是匠心情怀。在过去多轮地产行业周期的波动中,绿城的底盘还体现出了高密度的技术含量。

所以,这场路演,相当及时,它将测试出,一个地产公司是不能靠嘴炮与软文赢得人心的,它还得真正靠活好。

三,地产路演的时间点与契机,颇有意思。

绿城这么多年,在江浙楼市很有心理优势,在干燥的北方市场,也不乏明星个案式的代表作,但是,客观来说,绿城的心理主场与物理主场,主要集中于江浙一隅。

这就带来了一个很有挑战性的话题。

既然绿城几乎没有在南方市场上证明过自己,你「产品带头大哥」江湖名分的合法性,就多多少少有一些瑕疵。在全部进入标志性的城市之前,你仍然是一个区域性的口碑品牌。这些事实加总起来,还不能完全证明绿城在高端物业市场中具有「全天候」与「全地域」的作战能力。

这次1500名全国观众中,五个新城市的准业主格外引人注目。

五个城市中,武汉与西安,虽然市场极度火爆,但是实话说多年来楼市整体产品力极差,与这些楼市的热度完全不成正比,多年来本地市场上几乎没有很好的楼盘作品,因此,绿城能够活下来活得好,完全不在话下。

而福州则是闽系房企重兵屯营的主场,很多房企的成名之作就生长与此,重庆成都楼市,向来以客户挑剔、粉丝忠诚度极高而著称,很多品牌品质房企早就陈兵布局多年,很多业主早已是楚汉两大阵营、泾渭分明。

杭州绿城此时切入,如果拿不出看家功夫,以及,表现出对不同偏好的市场口味的准确把脉,绿城口碑的异地空降完全有可能帮不上大忙。

我非常确信,绿城更大的未来,一定要从必须迈过这个心理关开始。也只有在这些口味独特的「风格市场」中成功验明正身,绿城产品的全国路演才能算完美通过,奖品则是一个更巨大的市场蛋糕。

因此,此次绿城表面上邀请的是1500名业主或准业主前来观摩,其实,接到挑战书的却主要是自己。同时,理想生活的路上,不能只有一个独孤求败的绿城,它应该容纳得下足够多的竞赛者。

事先张扬,倒逼自我,分享参与,这可能是本次「生活开发者大会」最强烈的信号了。

不信?杭州见。

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