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战略与战术:在更大的地图上,我们都是别人的一颗棋子?

名庭股权内参
04-17 09:28
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新商业新股权,和你一起开创新时代。

最近在网上读到一篇非常经典的分析文章,内容令我茅塞顿开。过去,我一直讲不清楚,战略与战术在具体操作层面上到底有什么样的区别?

我举个栗子哈,在我们团队的创业过程中,到底要不要上一个电商事业部?你说这属于战略问题呢?还是属于战术问题呢?我不知道你能不能确切的讲清楚,反正,过去,我是一直讲不清楚、也搞不明白。

但是,当我读完这篇惊世骇俗的文章以后,关于这个问题我想明白了:

“对于一个互联网公司来讲,上不上一个电商部门,可能就是一个非常纯粹的战术问题,因为它无关整个公司的终极目标和命运。你上不上这个部门,公司都是一个互联网公司,不改变这个定性。”

但是,对于我们这样一个一直匍匐于线下做项目的公司来讲,上不上一个电商部门,就变成了一个战略问题,因为它会改变整个公司的属性、影响整个公司的命运。

由此,我得出一个一般性的结论:

“如果一个行动,它仅仅影响终结目标达成的速度或者数量和质量,这个行动对目标而言就只是一个战术;但是,如果这个行动不仅影响目标达成的速度,还会影响终极目标本身,那这个行动对目标而言就变成了一个战略。”

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我先带你一起去看一看张守哲先生写的这篇惊世骇俗的文章《是非功过“隆中对”》。

文章里,张先生给我们讲述了三国时期的一段公案,那就是刘备团队如何通过《隆中对》改变了创业命运。

以《隆中对》为分水岭,刘备的创业生涯分为鲜明的两个部分:隆中对之前,刘备创业23年,核心的模式是“我加入你,成为你旗下的子公司”。隆中对之后,刘备自己办公司、当老板,开启了魏蜀吴三国鼎立模式。

而早在《隆中对》提出的7年以前,东吴的顾问鲁肃也为创始人孙权提出了重要的战略谋划,那就是《榻上策》。

但是,遗憾的是,榻上策失败了,今天很少有人再提起它;而隆中对却成功了,被世人广为传颂,这是为什么呢?隆中对与榻上策,两者到底有什么本质的区别呢?

我们先看一看诸葛孔明跟刘备讲的隆中:

如今的天下,北边有曹魏公司,势力猛的不得了,这个竞争对手太强大了,我们千万不敢碰他。我们南边的孙吴公司呢,历经三代创始人的兢兢业业,也是家大业大,这个竞争对手也不好惹。那咋弄呢?只有两个竞争对手之间的缝隙之地才是我们生存的基础。为今之计,刘备你们弟兄三个也不要再惶惶不可终日了,先拿下荆州,建立自己的根据地,然后再攻取益州,才能和曹操、孙权呈三足鼎立之势。这是当前第一阶段最最最重要的事情,咱们站稳脚以后,等到中原有变,再以刘家皇叔之名,兵分两路、统一天下,大事可成。这是隆中对的建议。

咱们再来看看咨询顾问鲁肃给董事长孙权提出来的榻上策:

汉室已经不能复兴了,竞争对手曹操呢也无法除掉。为了长久考虑,咱们东吴集团公司只有把根基立于江东,才能保住天下。主公您可以溯江而上,剿除黄祖,进伐刘表,攻取巴蜀,完全据有上中下游的长江天险,依托天险,与曹魏集团形成南北对峙。但是,南北对峙的格局能够持续多久呢?长江天险能阻挡住人的野心吗?这个问题非常重要,而鲁肃却没有给出解答。

我们对比来看:隆中对与榻上策的建议完全不同,隆中对提出来的是魏蜀吴三足鼎立模式,而榻上策提出来的却是曹魏VS孙吴南北朝模式。最终的结局我们已经知道了。

可是,同样是军师,同样是分析天下大势,为什么两个人提出来的对策差异如此之大呢?

这个我们就要说一说了。

诸葛孔明之所以有高度就在于,他看到了天下大势分久必合、合久必分的规律之后,由此建立了一个更高的定位:三分天下仅仅是战略的第一阶段,天下最终还是要合的,所以刘备集团的最终目标是要谋取中原、一统天下。

而鲁肃没有看到这个合的规律,所以只建立了一张小地图,那就是南北朝模式,最后无奈的成为了别人大地图上的一颗棋子。

咱们总结一下:

“商业是一场竞争。在应对竞争的时候,无论你如何去布局,都是我们整张地图上的一颗棋子,这是战术;而地图的大下,才决定了最终的结局和命运,这才是战略。”

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认识到这一点之后,我们再来看今天的商业,对很多现象,你都会一目了然它背后的本质:

—饿了么,刚刚被阿里收购。

—摩拜单车,又刚刚被纳入美团麾下,背后是马化腾爸爸。

这是为什么呢?

像胡玮炜这样女神级的创始人,创业多不容易呀,90后,又那么拼,吴晓波采访她的时候笑容又是那么的甜蜜;饿了么的创始人干掉百度外卖、与美团鏖战这么多年,大巴巴的花钱,多不容易呀。

这一个个的独角兽,眼见得要上市了,最后要么姓马云的马,要么姓马化腾的马。

世界到底是怎么了?难道这个时代,有钱就是爷?想俘虏谁就俘虏谁?不管后宫佳丽三千,还一个劲儿的把美人揽入怀?

答案不复杂。

饿了么的一切努力,都只是阿里新零售地图上打通最后一公里的棋子;摩拜的一切努力,也只是腾讯连接地图上的又一个连接点而已。

归根结底,你在别人的布局之内建立地图,所以免不了在身体虚弱的时候,成为别人收入麾下的一颗棋子。只不过,有的人是自愿的,有的人是被迫的。

若不想被俘虏,要么你永不虚弱;要么你建立一张更大的地图。

这两个,在当下都很难,因为中国的创投圈有两个大神级的存在,让全地球村的人民都为之震惊:一个是腾讯,一个是阿里。他们的对外投资世界第一,把亚洲传统的PE/VC投资机构远远的给边缘化了。

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