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他出走软银拓NBA球星业务 签约艾弗森获A+轮投资

铅笔道pencilnews
04-17 09:20
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2015年,幕后TV签下了阿伦艾弗森中国行项目,并于2016年4月成功举办了2016 VIPABC艾弗森明星挑战赛

文| 铅笔道 记者 武旭升

2014年,幕后TV落地上海。当时两位创始人一致认为,亿万级的体育市场中,篮球占数千亿,而国内的篮球市场青少年教学素材并不完善,团队握有NBA球星资源,值得一试。

幕后TV是一个线上篮球内容综合平台,涵盖图文、视频、直播等形式。其业务主要包括两方面:NBA球星商务经理、篮球青少年培训。

目前与幕后TV达成合作的有阿伦艾弗森、拜伦戴维斯等。而青少年篮球培训方面,团队已与上海篮协达成合作,共同推广篮球培训项目。

经过近四年的发展,幕后TV移动端用户量12万,社交媒体粉丝约100万,篮球教学视频每集播放量10万+。

注:Gary(吴中肇)承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

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离开日本软银

2012年06月,经历过日本大地震后,Gary辞去日本软银营销经理一职,离开工作近10年的日本,回到温哥华。他生于香港,长在台湾,就读于加拿大UBC大学。

回到温哥华后,他想结合自己的经验探索新的事业。“我曾做过电商,中途发现发展前途不大,就放弃了。”

次年12月,赋闲中的Gary来到硅谷,探望当时做企业软件的小学同学Joey Kuo。恰逢Joe刚卖了和朋友合办的公司,手里有一些资金,也积累了一些人脉资源,比如投资人、演艺界人士、NBA球星等,其中就有科比。

二人琢磨着如何利用手中资源做一番事业,当时Gary提议回国发展。Gary坦言,那时国内篮球变现市场中教学素材相对较少,是一个可以抓住的机会,“Joe也认为我们手中有NBA球星资源,值得一试”。他们随即开始在美国筹备项目,并且在凯曼注册了公司。

2014年,幕后TV落地上海。初期他们抓住国内缺乏成套的篮球教学视频素材这个痛点,以原创教学素材为核心制作内容,为国内喜欢篮球的青少年以及教练提供成套的教学素材。

团队的终极目标是做一个全方位的篮球娱乐平台,涵盖教学素材、NBA赛事新闻、球员新闻等。二人分工明确:Gary负责国内业务推进,Joe留在美国负责与NBA球员商业洽谈。

2015年,团队与帕特森等数名NBA球员达成合作,并邀请了他们参拍教学视频及访谈节目。但一段时间后,团队发现仅这些教学视频和访谈素材过于单一,用户粘性弱。“每次采访的内容都差不多,很难吸引新用户进入。”

这意味着幕后TV要想进一步发展,必须有所转变。一方面,团队继续丰富内容,邀请更多的球星参与项目,并进一步完善教学素材;另一方面,他们涉足了球星经纪服务,即帮助NBA球星拓展国内商业合作。

签下阿伦艾弗森

在NBA球员经济服务方面,团队签下的首位NBA球星是已退役的阿伦艾弗森。艾弗森的中国球迷数量庞大,这是幕后TV选择与他合作的主要原因。

但他在之前与中国赞助商合作时曾发生过不愉快,“赞助商在合同没有写明的情况下要求他上场打球,他觉得自己被欺骗了,就告诉中国球迷,他不会再来中国了”。

这加大了他们与艾弗森合作的困难,但他们没有放弃,通过中间人联系到艾弗森,多次商谈后终于在2015年10月达成合作。艾弗森重新开启中国行项目,相关事宜均由幕后TV团队负责。次年4月,他们成功主办了2016 VIPABC艾弗森明星挑战赛。

活动结束,Gary送艾弗森回酒店。一位球迷主动和Gary握手,激动地说道,“谢谢你们把艾弗森再次带到中国。”Gary至今仍记忆犹新。

与此同时,平台搭建也在稳步进行。2016年5月,App上线,技术和运营等团队成员也相继到位。由此,幕后TV获得了资本的青睐。项目完成了数百万美元A轮融资,投资方为娱乐工场和宣亚国际(300612)。

有了资本的助力,团队各项业务开始有条不絮落地。2017年,他们先后与多名NBA球星达成战略合作。勇士队来中国举办中国赛期间,在上海的部分行程安排也是由幕后TV团队安排。

与上海篮协达成合作

在拓展球员IP业务的同时,幕后TV的青少年培训也在稳步推进中,并从线上走到了线下。今年年初,幕后TV与上海篮协达成合作,开展青少年培训工作。幕后TV负责资源整合,包括邀请NBA球员担任教练、录制教学视频等,上海篮协负责推广。

Gary表示,选择与篮协合作,是想通过官方机构将现有的内容素材推广到三四线城市去,让热爱篮球的孩子们都能享受到幕后TV所拥有的NBA资源。这也是除去球员IP以外,幕后TV重点关注的方向。

近日,幕后TV又完成了A+融资。资方除了已对项目进行过A轮投资的娱乐工场和宣亚国际(300612)外,还新增了美国的Horizon Ventures。

Gary表示,本轮融资将用于球星IP开发,签下更多的NBA球员IP,以此促进NBA球员与国内的商业合作,“让更多的球迷可以在国内就能看到喜欢的NBA球员”。

编辑 | 付文学 校对 | 华雨

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