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为了2平米的玻璃房子,这家公司把所有竞争者告上法庭

斑马消费
04-17 07:36
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斑马消费 陈晓京

如果量贩KTV老板向你吐槽生意多么惨淡,那么,也许过不了多久,他的对手——迷你KTV们可能会无情地剿灭他们。

在城市商圈、大学城、车站和步行街等区域,玻璃房构造的迷你KTV早已雨后春笋般出现,这种旨在截流碎片化娱乐客流的新型娱乐消费模式,早已吸引国内10多个品牌和资本进驻,俨然一个新风口。

公开资料显示,这种面积约2平方米的KTV房子,目前在国内市场投放量在3万台以上,广州艾美网络科技有限公司旗下的咪哒mini K和友宝在线旗下友唱M-bar成为两个头部玩家,它们甚至因为KTV房子“长”的太像而大打出手,涉及1.6亿元的侵权官司至今没有落槌。

多路玩家争抢迷你KTV市场

展开剩余88%

20年前,东莞街头一元一首歌的露天KTV吸引住打工族的目光。后来,这笔生意被城里量贩式KTV抢走了。现在,迷你KTV来势汹汹逼得量贩KTV江河日下。

算起来,广州艾美网络科技有限公司(下称:艾美公司)是首个“吃螃蟹”的人。据其官网文章介绍,早在2012年,该公司研发出Singworld,2014年,升级为如今的咪哒mini k。

2016年,国内“自动贩卖机第一股”友宝在线(836053.OC)砸下重金收购友唱M-bar所在公司厦门前沿科技开发有限公司股权,进入迷你KTV领域。在此前后,Superk、星糖、WOW屋以及聆哒等品牌跟风而来。

艾媒咨询在年初发布的《2017年中国迷你KTV行业白皮书》显示,咪哒mini k以38.8%的市场占有率、7.4分的用户粘性指数及45%的活跃用户,位居各家迷你KTV创业公司之首;友唱M-Bar、哇屋wow则分别以33.2%、12.1%的市场占比位列第二、三位。

一方面,玩家正在聚集,另一方面,街头林立的迷你KTV消费并不低。

斑马消费发现,大多消费每首歌在5至8元,另一种是计时收费,如15分钟25元,60分钟40元等,算起来比量贩KTV白天欢唱价格还贵。

或许唱歌方式比较新奇,有很多人乐于尝试和体验这种新的欢唱模式,有的甚至为此充了月卡。

这种KTV怎么赚钱?综合各种招商加盟信息显示,加盟投放一台迷你KTV价格约为3万元左右,占地面积小,人流量大,收回成本周期短,成为头部玩家们热衷推介的商业模式。

2016年友宝在线财报显示,当年底,移动设备唱歌收入99.04万元,占比当期营收的0.06%,这是当年7月至年底的并表数据。

2017年中报,友宝在线在财报中称“友唱相关收入取得大幅增加”,并未透露这项业务开展一年后的具体收入;2017年业绩快报也称“2017 年新业务自助点唱设备迅速投放市场,点位数量大量增加,同时点唱时长大幅增长”,当年公司营收达到21.23亿元,扣非净利达1.16亿元。

公开报道显示,友唱M-Bar在全国投放迷你KTV约5000台,直营比例80%,单台日流水约400元。

1.6亿元的官司未落实槌

咪哒mini K坐稳市场头把交椅后,烦恼也接踵而来,因为友商的模仿和山寨让艾美公司感受到“世途险恶”。

艾美公司在其官网文章中称公司有30多项专利,“浑身都是专利”,也以外观专利被侵权等理由,先后向友商发起诉讼。

2017年4月,艾美公司法人张辉就友宝在线等三家公司的专利侵权行为向广州知识产权法院提起诉讼,要求友宝在线及相关公司停止制造、销售和许诺销售涉及侵权的产品(即迷你KTV),并赔偿经济损失1.6亿元。

这起诉讼案一出,引起社会各界广泛关注,不仅是高达1.6亿元的赔偿金额,这更是国内第一宗迷你KTV专利侵权与保护诉讼案例。

然而,艾美公司意在运用专利诉讼设置“护城河”的办法或许并不能实现。

艾美公司向国家知识产权局提起的4项专利,仅有1件被判有效,友宝在线2017年8月8日公告显示,此案件尚未了结。

在迷你KTV外观上,包括友唱M-bar在内,各种迷你KTV与咪哒mini K确有相似之处,这并不影响友商对市场的陆续投放。

斑马消费发现,这可能与艾美公司早前提请的专利早已被公开有关,其专利申请是在2015年5月,在提交专利申请前就已被公开,这是被判专利无效的原因。

但是,艾美公司的“行动”并没有停止。今年1月,艾美公司将广州微狗、广州山展公司告上法庭,认为两家公司生产、销售的KTV练歌房侵犯艾美公司的著作权,并索赔1000万元。

从以著作权提起诉讼的角度来看,艾美公司应该是换个了宣誓自己的“第一”而已,法院怎么判决,还存有不少悬念。

不过,在艾美公司看来,市场上各种山寨产品,与自己“相差了10086个苹果”。

非刚性需求到底有多大市场?

迷你KTV就像街上的共享单车,单从使用频次来说,迷你KTV暂时比不上后者,它所截取的只是碎片化娱乐人群,并非刚性需求。

这并不妨碍迷你KTV品牌商在全国攻城略地。从2015年下半年开始,咪哒KTV陆续进驻全国32个省市,落地300多个城市;友唱M-bar迄今落地200多个城市,两个头部玩家占据了迷你KTV市场大部分份额,聆嗒等十多个品牌也不断涌现。

与此同时,线下迷你KTV市场规模逐渐增长。据艾媒咨询数据,去年市场规模达到31.8亿元,今年的线下迷你KTV市场规模测算将增至70亿元,增长率达120%;另一方面,优质点位租金翻番,各品牌机器同质化严重,很难有一家脱颖而出。

迷你KTV并不会产生高频消费,一个迷你KTV房子只能坐两人,尤其是在吐槽很多的社交与互动方面表现疲软。

友宝在线(836053.OC)也曾在去年半年报里承认,目前迷你 KTV 最大的不足在于它基本没法满足线下 K 歌的社交需求,“软硬件设施不足,客户体验较差…无法培养长期稳定的客户群”。

因为是碎片化时段的新消费,一旦用户新鲜感消退,带来品牌方和加盟方的盈利点就失去了,更像共享单车一样,经历过急速发展后会引来洗牌期。

本质上,迷你KTV是一种泛娱乐生意,最终是从线下走向线上,通过在线下模式的扩张和流量转移来完成变现,很多资本正看中这一点带来的商业机会纷纷入局,作为头部玩家的咪哒mini K和友唱B-mar来说,两家的关系更像摩拜和ofo。

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