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工行信阳分行多措并举着力推进公司业务旺季营销

中新社河南分社信阳3月15日电面对经济发展新时代,在信阳银监分局的指导下,信阳工行以信贷市场发展规划为引领,以服务实体经济为导向,以夯实三个基础,提升三种能力为核心,以提升系统贡献和市场竞争力为目标,突出顶层设计,锁定业务经营目标,多措并举,确保打赢公司业务旺季营销攻坚战。

该行在公司存款营销上,锁定营销重点目标客户,强化营销责任,以法人理财、互联网金融、贷款联动、项目立项管理为抓手,坚持存量维护与新户拓展相结合,重点抓好他行优质客户挖转和大户的资金归集工作,加快日均金融资产50万元以上公司客户拓展,强化“裸贷”治理和有贷户的销货款归行管理,对裸贷治理未达标的支行、客户逐户分析原因,逐户制订治理措施,并实施严肃问责;在对公账户拓展上要充分运用“企业通”“大额资金监控平台”“财税库银”系统,获取企业注册登记信息,核心企业资金流向的上下游客户,发掘目标客户,有的放矢的开展营销,确保对公账户存量、增量同业市场占比双提升。

在资产业务营销上,充分发挥信贷规划委员会的作用,按照“抓大、抓小、抓优、抓新”的信贷要求,坚持“四优发展定位”(优质行业、优质区域、优质项目、优质客户),根据区域资源禀赋,结合行业布局,确定了公共设施、交通运输、电力企业、文化旅游、医疗养老、先进制造业、棚户区改造、产业投资基金领域等8个行业作为重点营销行业; 确定信阳中心城区、固始、潢川、光山、新县5个重点营销区域,以项目贷款、投行业务、融资租赁、流动资金贷款、网络融资、银行承兑汇票及票据贴现、国际贸易融资等为重点营销产品,重点抓好息邢高速公路银团贷款、职业技术学院附属医院病房楼项目、光山人民医院迁址项目、固始人民医院新建医院、西九华山旅游公司竹海探险项目等重点推进项目,抓好项目营销,确保项目快评估、快上报、快投放、早见效。

在此基础上,积极创新工作方式方法,进一步理清发展思路,研究切合实际的工作方法和工作措施,持续加大市场分析和客户图谱的应用转化力度,充分运用借力营销、链式营销、联动营销、组合营销等工作方式方法推动营销工作均衡高效有序开展;牢固树立风险意识,坚持业务发展和管理基础并重,扎实做好公司业务管理基础工作,从严防控公司业务风险,为公司业务快速发展保驾护航。

与此同时,完善公司业务旺季营销奖惩措施,资源保障全力跟上,坚持把费用用在最迫切、最重要、最有价值的“刀刃”上,努力实现资源激励作用最大化,引导全辖不惟任务惟市场,两眼向外,拼抢市场份额。(汪道峰 王树明)

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