搜狐首页 财经 大理寺的猫

手机搜狐

SOHU.COM

王强:负重前行的月兔要做2018空调行业大黑马

杨佳弜//撰文

3月13日,空调行业的有着近30年历史的老品牌——月兔空调重擂战鼓,再下英雄帖,在杭州召开“聚英雄,建伟业”为主题的春季营销峰会。来自全国各地近400位经销商参加了此次峰会,为月兔空调2018年重现辉煌聚义布局。

行业专业媒体艾肯网总编沈建评论认为,月兔这个曾经从浙江走出去的品牌,在2018年选择重新回到浙江拉开旺季开盘大幕,这是种回归更代表着一种底气。

从供应链入手谋划三年规划

月兔是一个历经过坎坷的空调老品牌,正如宁化月兔科技有限公司总裁王强在峰会上感慨,“过去几年,月兔空调可谓历经磨难,今天能够站在这里非常不容易。不过月兔已经从困境中走出来啦!”

王强介绍,2017年是宁化月兔恢复发展的一年,产销售量从2016年的20万套迅速攀升至50万套,体现出月兔已经从低谷走出。2018年将会是宁化月兔里程碑的一年,目标直指100万套,要成为空调行业的一匹大黑马。

据王总介绍,月兔宁化基地在最初设计上就赋予其300万台的生产能力,但是受制于宁化工业园的配套能力,始终是制约月兔产能释放的瓶颈。现在到了必须彻底解决的时刻。月兔已经与宁化政府部门达成共识,目前已经有包括纸箱、塑料泡沫工厂、铜基地等供应链部分企业落户。其他产业链配套也正在落实当中。

而对于技术更新与产品研发,月兔是将其作为首先保障的而重点。2017冷年月兔投入到产品研发的费用占到了销售规模的4%。2018年按此比例继续投入的话,15亿元的销售至少应该有6000万元,在行业研发投入也是比例最高的。此外,技改投入的2000万元已经完成。

据了解,2017年旺季期间,月兔空调也出现过断货现象。旺季销售最火爆的那一段时间,终端只能得到少批量的货,严重影响了旺季销售。王强表示,今年月兔已经可以做到单月产能在15万套以上,没有意外旺季供货不成问题,完成100万套的目标也绝非戏言。

以品牌品质为核心打造竞争力

王强在会上强调,2018年将是月兔品牌提升关键年,而品牌提升最离不开的就是产品品质,月兔空调品质部已经组建了整改小组,对月兔产品罗列了23项品质整改计划,推动月兔空调品质再造。2018年将持续性增加投入,月兔圆柱柜机、变频柜机等高端新品都将陆续上市。

在具体执行层面,福建泰和月兔空调销售有限公司总经理陈文焱提出, 2018年月兔将对品牌VI进行重塑,通过统一终端样板打造、超级品牌IP定制等方式,将更有个性的DNA和互联网特质的植入月兔品牌,以满足80、90后消费群体的需求,此外还将在去年登陆央视的基础上继续加强与媒体的合作,形成全方位的品牌升级转型。

陈文焱表示月兔负重前行但不会辜负供应商和经销商的厚望,并向与会经销商做出了郑重承诺,“2018冷年对月兔空调来说又是一次滚石上山的负重前行,我们将进一步深耕渠道,深入开展围绕网点开发的高频促销活动,全面推动产品从批发向零售的转型,实施全方位的价格保护,确保经销商持续向好的盈利水平。”

对于月兔的重振旗鼓再发力,奥维云网高级顾问、家电魂创始人张彦斌认为,企业在历经磨难后往往会爆发出惊人能量。月兔空调虽然在近几年沉寂,但是现在制约干扰其发展的因素,特别是原来的债权债务问题解决后,月兔空调已经可以轻装上阵。加上月兔空调的高层管理人员,都是业内经验丰富的操盘手,理顺市场、恢复生机不是难事。包括月兔的经销商都在表示,会给月兔以鼎力支持,愿与月兔空调同甘苦共命运。

精选