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经销商如何全面思考转型?

经销商如何全面思考转型?

鲍跃忠新零售论坛分享----第21场

目前,讲经销商转型大多在思考的是B2B平台化模式转型。但是,B2B平台是一种手段,是不是转型做了平台就可以解决所有问题?答案可能是否定的。经销商如何转型要系统思考、全面规划。

经销商:一定要转型,但是转型不只是简单的+B2B,需要经营模式,厂家关系,商品体系、营销体系、企业的组织管理体系等方面全面思考转型,要系统化的转型。

——业务模式如何转型?

——与厂家的关系如何转型?

——商品体系如何转型?

——营销体系如何转型?

——企业组织如何转型?

本期分享嘉宾:陕西百惠商贸总经理聂必权,曾任快消品品牌厂家高管,现任快消品经销商企业陕西百惠(纸品、卫品主要品牌经销商)总经理。

本期分享特邀点评嘉宾:著名快消品营销专家、郑州大教授刘春雄老师。

陕西百惠商贸总经理聂必权:

大家好,我是聂必权,今天跟大家聊聊经销商转型的问题。

我简单的做一个自我的介绍。我原来是在一个卫生用品企业工作了七年,然后自己出来做经销商。也做了十年。应该说有一些小小的心得体会,特别是在新的这种形势下,有些想法跟大家共同来探讨交流。那也请我们各个所有的朋友们给我指点建议,谢谢大家。

15年开始,各个地方的经销商,都在面临着转型升级。可能稍稍想发展的好一点的朋友都在思考这个问题。我觉得在谈到怎么转型之前,我先谈几个问题,先要把逻辑性想清楚。我们做经销商到底是生存还是长存?如果把这两个逻辑性关系没有弄清楚,我觉得我们很多的决定有可能会是错误的。

我们很多经销商朋友在做生意的时候,可能是如果想到生存所考虑的,所采取的手段是不一样的。如果说我是一个经销商,我想到长存、长期存在,我可能采取的方式不一样。

我的选择就是长存。长存的最基本的,我觉得需要靠团队。所以这一方面是需要我们所有的朋友们应该要思考的问题,才能解决我们接下来进一步探讨我的一些想法,大家也能更多的理解。

目前面对的一些困难,应该说我们的渠道不断的多元化,我们从原来的品牌分散到品牌的集中,由粗放到精细化,由成本的优势到了微利的时代,由蜂拥的投资到了大型的经销商出现,这给我们外部的压力越来越大。

同样的我们内部也面临着很多问题,我们的经营成本高涨,终端售价不涨,我们的用工成本越来越高,招人越来越难。我们经销商找不到好的人,专业化程度低。那么同样,我们的管控体系,财务营销体系非常的落后,导致我们经销商外忧内患非常的困难。

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