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敢和两会抢头条的,估计只有环京楼市吧!

开发商卖楼花样百出环京楼市暗流涌动。

近期,以大厂为开端,环京区域各楼盘开启了全面突围战略。

一方面,各个楼盘给出堪称“放血”的促销活动。比如,位于固安的某盘,6折即可买到;永清的某盘,以往需要花费20万的车位,购房时被一并送出。

另一方面,项目方开始疯狂的开辟新客户群体。

很不凑巧的是,有的销售把电话打到了北京,笔者的几位朋友都接到了类似的来电。就连笔者本人,这种隐藏极深的刚需置业者,都被挖了出来。

电话中,销售提到购买他们楼盘的方式,笔者大致总结了两点:

1、买房必须全款,可以分期,但是三年内还清,时间越长,楼盘单价越高;

2、任何人都可以购买。注意,是任何人,也就是说,并没有限制资格。

环京楼市进入全款时代 买房不限资格

笔者了解到,不止大厂,香河、霸州、固安等地楼盘亦是如此。

早在年初,霸州某楼盘就以7.1折扣开盘,单价降低至8500元/平。按照100平一套粗略计算,原来总价125万的房子,全款85万就能拿下,整整省了40万,相当于比免了首付还多。

最新开盘的香河某盘,开盘价是15500元。要知道较之去年高点,也差不多降价1万元。位于永清的某新开楼盘,全款单价优惠至9700元/平米,并加送车位。

根据廊坊、保定等区域的限购政策,外地人购买环京和环雄房子需提供三年社保或个税证明。外地人购房时,需要当地房管局审核购房者是否具备购房资格,审核通过后,由当地房管局开具购房资格证明,购房者拿着购房资格证明才能够办理购房合同和网签等手续。

然而,不少楼盘所面对的交易对象却并非本地人。

如何解决购房资格,销售提供他们的思路。非本地户籍的购房者可以先和开发商签订《认购协议》,锁定房源,并由开发商牵头在当地挂靠企业缴纳当地个税,缴满三年之后再签订正式的《商品房买卖合同》,进行网签备案手续,挂靠当地企业每年需花费7000元-8000元。

也就是说,缴纳一定比例首付款或全款锁定一套具体房源后,既不能网签,也无法收房,未来房源的出路有两种:或转手倒卖赚取差价;或解决购房资格后回归到正常交易。

中国人讲究,有条件要上,没有条件就创造条件也要上。很不幸这句话在这里应验。没有成交,那就创造条件去成交!大路不能走,还有“旁门左道”。

有媒体评论,开发商此举可谓高明。既能回笼资金,又能将购房风险嫁接给购房者。

事实上果真如此吗?

开发商与购房者“各取所需”

笔者翻阅了环京楼市的一份数据。数据显示,2017年,环京住宅成交量降至近五年来最低水平,成交面积同比下降6成。环京住宅累计成交4.7万套,成交面积459万㎡,同比下降56%;成交额521亿元,同比下降5成。

如固安、永清、涿州、廊坊、大厂和香河等区域,情况亦不乐观。

廊坊,市区成交量创近五年新低,成交仅1.6万套,成交面积173万㎡,同比下降47%;固安,住宅成交1.1万套,成交面积103万㎡,成交面积同比下降65%;香河,商品住宅累计新上市面积18.09万㎡ ,创五年新低,同比下降86.43%。环京其他几个区域的房价,也普遍跌回了两年的水平。

近一年来,环京楼市成交量不断跌至低谷,开发商缺少稳定持续的现金流入,债务压力倍增,因而不得不忍痛割肉。

开发商疯狂蓄客,疯狂打折和让利,种种迹象都表明,开发商缺钱了!人一旦变得穷了,脑子就变得灵活,就会考虑弃卒保车。

此外,开发商此举不排除试探政府调控走向的用意。回顾房地产十年调控,你会发现政策并非一直不变,而是时紧时松。每隔一到两年,房地产政策都会有一个新的调整。在317新政将满一周年之际,开发商选择“铤而走险”,似乎带着一种侥幸与试探。

从购房者的角度而言,此次开发商“放血”,让环京区域再次成为价值洼地。比如,大厂房价曾一度达到3.4万元左右,目前回落到2万元以下,香河高点时单价接近3万元,目前则在1.3万元左右,其中潜在的套利甚至暴利空间是吸引外地购房者的关键所在。

卖房的缺钱,买房的有钱;卖房的想保本,买房的想获利。所谓全款购房,不过是二者各取所需罢了。

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