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拒绝野蛮生长 思埠引领社交电商生态布局

日前,腾讯CEO马化腾在两会上透露,2018年春节微信整体月活跃账户数超10亿。如此庞大的用户基数,预示了社交电商的无穷潜力。事实上,新年伊始,已经有蒙牛、洋河、五粮液、酒仙网等知名企业陆续杀入微商。另据中国互联网协会微商工作组提供的数据显示,2016年微商总体市场规模超过3600亿元,全国微商从业者高达1535万人。预计到2020年,全国微商从业者将达到2400万,市场规模将突破万亿。

但也并非全是好消息,这边是商机无限,那边却是痛点突出。据北京市消协日前发布的《微商行业发展状况调查报告》显示,微商经营中“三无”现象比较严重,以及暴力刷屏和退款难。产品品质、服务质量、监管困难依旧是微商行业的痛点。而说到微商的痛点,就不能不提它的发展历程,大体可分为三大阶段:

从野蛮生长到品牌化经营

成长期。从2011年起,微商的雏形出现,即个人代购,他们活跃在微博、贴吧等社区,粉丝规模逐渐形成。到了2012年,随着微信陆续推出朋友圈、微信支付、公众号等功能,微商有了进行社交电商的基础,很多人对它借助暴力刷屏实现野蛮生长记忆犹新。进入2014年,“微商”概念才正式成型,团队化运作方式成为主流。以思埠微代表的一批品牌微商路续成立。

挫折期。微商发展表现为先井喷、后跳崖。相比传统电商平台,更低的获客成本、更精准的投放是微商的优势所在,而微信微博等社交产品的用户体量,又放大了上述优势。从2015年到2016年,大量传统品牌涌入微商市场,随着移动电商的发展,一批手机开店应用也争先上线。正当微商创业如日中天之际,央视曝光了毒面膜事件,产品安全问题引发行业断崖式下滑。

回暖期。经历过挫折,痛定思痛的微商从业者进入了品牌时代。一方面,随着相关政策法规出台,政府监管趋严,以俏十岁为首的部分早期从业者转型退出,更多的玩家顺势走上了正规化、品牌化的道路;另一方面,阿里、网易考拉、小米等传统电商和企业入场,小打小闹已经难成气候,品牌化才是行业发展的必由之路。

和微商发展同步,快销品行业也在这期间发生变化——2014年前后,持续十几年的高速增长期结束;2015年后持续放缓,乃至负增长。究其原因,传统电商红利期见顶,渠道成本高企,开始从线上走向线下,新零售概念被更多的提及。消费者也变得越来越多元,必须满足他们在不同场景的需求,特别是90后、00后成为主力消费人群,他们更追求个性化、品质化的服务。

资本更偏好有准备的玩家

厘清了微商及整个快销品行业的路径变化,就不难理解它为何要变革、为何要看齐社交电商。因为只有社交+电商,才能为新生代消费者带来不同场景的消费需求的满足,适应移动互联网时代的去中心化的消费体验。在这方面,思埠一直是一个行业领军者。

首先,思埠足够专业,它为微商提供选品、分发、营销、指导等服务。通过专业化的团队和微商运营经验,帮助微商人实现更快速、更高效的分销。其次,思埠足够敏锐,它早早就察觉到未来行业发展趋势,一直在做准备。

2018年刚开年,就在蒙牛们不约而同进军微商之际,思埠集团董事长吴召国在集团4周年年会上正式宣布,思埠获得由国际风投机构赛富亚洲基金战略性资本投资。吴召国表示,通过此次赛富基金战略性投资,希望能让微商的口碑,在公众中有良好的提升,并且推动思埠集团在线上线下移动社交电商领域商业生态布局。

赛富目前管理美元及人民币基金总规模超过300亿元人民币,投资管理超过350家企业,包括30多家境内外上市公司,另有十多家公司准备上市。赛富有过很多成功的投资案例,包括完美时空、58同城、盛大网络、映客直播、知乎网、中粮我买网、汇源、PAYTM(印度版支付宝)、洋码头、如涵电商等。

赛富此番投资老牌微商思埠,除了看重思埠的行业地位,抢夺赛道是题中应有之义——它的投资多以电商为主,在社交电商兴起之际,急需投资一只业内潜力股。

总而言之,社交电商也是电商,也要解决人、货、场的问题,人是新生代消费者,货既要质量好又要品类多,场也即社交场景。今时今日,那些还在玩暴力刷屏、卖假货的微商必然是死路一条,未来只属于那些肯创新、有担当的玩家!

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