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从现金贷到区块链,看这家上市公司如何榨干流量?

作者:薛洪言,苏宁金融研究院互联网金融中心主任来源于:洪言微语

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近日,有个号称2000万粉丝的服务号找到我,想借助现金贷超市进行变现。在我大致讲完现金贷监管政策之后,他开始若有所思,觉得区块链可能是更好的变现途径。

也是在几天前,上市公司二三四五推出“2345星球联盟计划”,布局区块链,售价998元的章鱼星球,已经有超过163万人预约购买。

泰合资本创始合伙人胡文钦曾谈到,“流量拿在手里一定要榨干,而变现形态最优的是游戏,其次是广告,然后是电商”。现在看来,要榨干流量,还是来互金领域找找机会比较好。

对于流量平台,追逐风口天然正确。以网址导航起家的二三四五,多年来秉承“用户是基石,产品是核心,流量转化是关键”的经营理念,追风口能力堪称典范。

2014年9月,二三四五借壳海隆软件登陆A股市场,同年,与中银消费合作推出“随心贷”(后更名为2345贷款王),主打面向个人用户的500-5000元的短期信用贷款,成为现金贷的第一批玩家。

数据显示,截止2015年末,2345贷款王产品累计发放金额只有2.8亿元。2016年,现金贷风口起来,当年发放贷款总金额62.74亿元,较2015年度增长2,160%;2017年上半年,累计发放贷款总金额129.60亿元。

从营收上看,2016年,互联网金融板块实现营收2.06亿元,同比增长2059.72%;2017年上半年,实现营收5.53亿元,同比增长1667.19%。

2017年12月,行业迎来政策拐点,头部现金贷平台多陷入转型困境之中。而对于二三四五等流量型平台而言,影响并没有想象中那么大,这个风口不行了,追逐下一个就是了,于是就有了“2345星球联盟计划”和章鱼星球。

按照当前章鱼星球预约量,如果产能跟得上,仅硬件一项就对应着16亿元营收,几乎超过了公司这几年在现金贷风口上的营收总额。仗还没打,就提前锁定了胜利,这风口追得才叫一个漂亮。

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看上去很简单的事情,踏准节奏的却寥寥无几。

过去几年,既有类似二三四五这样的流量型平台成功追逐新风口,也有很多流量型平台,活得一直艰难,尤其是一些工具型APP,坐拥数亿用户,就是找不到让自己盈利的模式。很多分析人士总结称,工具型产品天然难变现:用户想到你时用一下,用完即走,停留时间太短,缺乏粘性。

问题是,网址导航也是工具属性,且在网址导航这个领域,2345也并非市场份额最大的那个,为何它就能利用流量优势抓得住风口呢?我觉得问题出在战略和意识上。

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