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东鹏特饮牵手中超联赛是双赢的买卖?

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互联网+体育ID:jipangtiyu

作者|芦文正

纪胖说:

自去年足球新规接连出台后,中超联赛受到一定影响,其商业价值一度被各界看低。但就在2018赛季中超联赛开赛前夕,国内第一款维生素功能饮料东鹏特饮宣布牵手中超联赛,发力体育营销。

中超联赛以80亿版权价格成为中国商业价值最高的赛事后,被各方寄予了无限期望。但自去年推出“U23新政”后,中超联赛受到影响,甚至版权价格是否合理也受到一定程度质疑。可是瑕不掩瑜,作为目前国内赛事的领头羊,中超联赛的商业价值和影响力不仅不会大幅缩水,反而随着时间的推移越加彰显。东鹏特饮正是看重了这一点,才选择与其牵手,发力体育营销。

转战体育营销的东鹏特饮

谈及东鹏特饮的营销战略,很多人的第一反应就是几年前加盟的代言人谢霆锋,以及东鹏特饮最近在《老九门》、《军师联盟》和《人民的名义》等热播剧中植入的广告。

东鹏特饮代言人谢霆锋

对很多人来说,一个最大的疑问就是深耕娱乐营销多年的东鹏特饮,为何选择在2018年这一时间点发力体育营销?又为什么选择中超联赛作为发力的合作伙伴?

东鹏饮料集团营销系统副总经理蒋薇薇的回答很干脆,她直截了当地说:“2018年对于我们来说是战略性的一年,过去三年,娱乐营销非常成功,为我们打开了知名度,可是当我们进一步发展,要为品牌注入更多个性,就需要找到自己的品牌调性。”

蒋薇薇认为,中超联赛作为国内第一联赛,是非常具有战略意义的赛事资源,“这种机会不是随时都有,我们发现了这个机会就要进行战略性卡位”。

众所周知,东鹏特饮属于民族品牌,是国内首款维生素功能饮料,与体育有着天然的联系。而中超联赛也是国内自主赛事IP,而且市场影响力和商业价值稳居亚洲前列。强强联合当属意料之中。并且据蒋薇薇透露,东鹏特饮一直支持本土联赛发展,“为中国足球贡献一点微薄力量,是我们一直以来的心愿”。

在她看来,中超“团结、欢乐、拼搏、向上”的理念与东鹏特饮“年轻就要醒着拼”的口号有着天然契合度。

“基于以上原因,东鹏特饮非常高兴能够在2018年这个足球大年携手中超联赛。” 蒋薇薇说。

东鹏特饮成为中超联赛官方供应商活动现场

2018年被称为“足球大年”,是各路企业开展体育营销的最佳时机。东鹏特饮在牵手中超之前,其实就已经开始了体育营销战略。央视近日公布了2018世界杯广告资源报名企业,东鹏特饮以1.65亿元价格成为CCTV世界杯转播赞助商。

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