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碧桂园内幕

作者:GOGO

来源:阿尔法工场(ID:alpworks)

担任碧桂园首席财务官(CFO)3年之久的吴建斌,根据其任职期间经历撰写的回忆录《我在碧桂园的1000天》,一时洛阳纸贵。

财务出身的吴建斌,在服务中海系26年后离职,并在2014年4月加入碧桂园担任首席财务官和执行董事。他在职的2014年至2016年间,正是碧桂园规模快速发展的3年,这家房企的销售额实现了从1288亿元蹿至3088亿元的大跨越。

故而,这本涉及了大量不为公众所知的碧桂园内部经营细节的回忆录,甫一曝光,便引发了各界人士热络追捧。

碧桂园向来低调,加上本书发行量并不大,更加剧了这本回忆录炙手可热的程度——一书难求之下,据悉原价49元的该书最高价已经炒到5000元/本。

由于作者位居碧桂园核心层,书中对碧桂园创始人、董事局主席杨国强的多处描写,能让外界对这位传奇商业大佬的经营之道有所管窥。

01

商业模式的灵感来自沃尔玛

《富甲美国》是世界500强排名第一的沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传,由山姆.沃尔顿和约翰·休伊合著。

杨主席所开创的事业——房地产业——本来和零售业无关,可他偏偏要学沃尔玛。20年下来,学得有模有样,沃尔玛因此成为他开创事业重要的灵感来源。

他是这么说的,碧桂园在标准化方面学习麦当劳,在薄利多销方面学习沃尔玛,也因此形成了系统的企业经营理念和价值观。

杨主席时常说,每平方米的房子若能赚到100元他都愿意干。依照此说法进行推理,结论就是土地的位置变得不那么重要了。

面对内部要不要守住三四线城市继续开发下去的质疑,有一次他打比方说,如果喜马拉雅山上有机会,我们都可以去。

“我们的商业模式很独特,别人想学也学不来。”杨主席说,“我们低成本拿地,快速开发,配套到位,低价开盘,精装修交房;我们专注三四线城市。拿净地,面积要大,付款要分期;拿地的同时,设计基本完成,三个月内必须开工;第四、第五个月可回收资金;这样的速度别人做不到,这样的把控别人做不到,我杨国强能做到。”

02

要求吃饭10分钟结束

这次华东之行,正好是在5月一次业务交流会之后做出的安排。

在接下来的三天里,他每天排得都很满,有时看项目,有时见官员,有时会媒体,有时与老朋友聊天,有时和区域管理班子研究工作、商时销售策略,有时告诫我们做人、做事的方法,但他对吃饭要求很简单。

一般来说,一顿饭只需一碗米饭拌几筷子菜就可以了。他很在意为吃饭花的时间,最好能在10分钟之内结束,否则有人会挨批的。据他秘书说,主席最不愿意把时间浪费在吃饭应酬上。

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