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展车如何摆放才能吸引客户的眼球?

文/牛新勇

又到了一年一度的车展集中季,各大主机厂和销售店都在各种车展上奔波,如何把车展现场布置好,吸引到更多的客户,拿到更多的订单是我们参加车展的主要目的。

那么要想在车展现场拿到更多的订单,首先要考虑的是车展现场的展车怎么摆放才能吸引到客户的眼球,怎么样进行车辆摆放整个展台才显得更规范,我认为车展现场展车摆车主要应该注意以下五个方面:

1、首先要注意颜色搭配

在一个展台上假如全部都是浅色调,那么不管舞台灯如何照射都起不到太好的效果。相反如果不同的颜色搭配,一台红色、一台白色、一台黑色,再搭配一台金色在配上舞台灯,会让我们各种颜色的展车在展台上都靓丽无限,同时我们的展台也会更靓丽在搭配着漂亮的模特、整个展台显高端豪华,更吸引客户的眼球。

当然有些品牌喜欢用统一的色调,比如马自达喜欢每次参展都用自己的魂动红,所有参展的车辆全部使用魂动红,放眼望去整个马自达展台好像沉浸在红色的海洋中。魂动红让整个展台更舒适、更高端、更个性,同时也吸引了客户的眼球。因此,车展现场的展车摆放一定要注意颜色搭配。

2、突出销量好的车型吸引客流

一般的展台都是两排甚至三排,我们要根据展台的位置制定1号位、2号位、3号位等,那么在第一排要放什么车型,第一排最显眼的地方放置畅销的车型,或者刚上市客户关注度比较高的车型同时要注意展车的颜色靓丽如新,吸引客户的眼球,提升展台的客流。

3、注意车型大小

一般车身尺寸比较大的车型要放在后面,车身尺寸小一点的车型放在前面,避免前面车型挡住后面的车型,导致客户在走道上看不到后面的车型。

4、注意使用车贴

进入展台的展车最好使用展车的车贴,比如某某车型的WTCC版本,一台靓丽的、跑车风采的展车一定会让我们的展台大放异彩,可以把全新包装过的展车放在我们的主展位来吸引客户进入我们的展台。

5、每台展车布置卖点贴

也就是这台展车在同级车中的主要卖点要展示出来,比如我们的发动机功率达到了多少,采用了什么技术,获得过那些奖项等。按照六方位在每个方位都把我们的主要卖点通过卖点贴展示出来,不仅可以帮助销售顾问给客户介绍产品,同时也能让每一个客户很好的看到我们产品的卖点,达到加深了客户的印象的效果。

总之,在车展现场想提要升展厅的人气,展车的摆放显的十分关键,有时候车展第一天的时候会发现展台最后的展车客流量反而会很大,这个时候在当天晚上就有必要对展台的展车再次进行调整。只要把展台上的展车布置好了,利用颜色搭配、车贴和卖点贴的使用,相信会对提升展台客流起到帮助作用。

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