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唯品会上线京东首页一级入口 融合下尚存冲突

唯品会京东旗舰店已于3月3日在京东平台正式上线,并于今日在京东APP首页一级入口全量展示。

3月14日消息,继腾讯、京东于2017年底共同投资唯品会8.63亿元后,三方的合作历时三个多月初步落地。时间财经从唯品会了解到,唯品会京东旗舰店已于3月3日在京东平台正式上线,并于今日在京东APP首页一级入口全量展示。

正如双方协议中提到,这是一次流量的联盟和品类互补。唯品会在该入口将注入男女装、鞋包、内衣等穿戴品类,以弥补京东在线上女装市场的不足。同时,唯品会获得京东的超级流量。

与京东的融合对于唯品会来说,已经趋向利好。自12月底获得腾讯、京东入股后,唯品会股价从8元的谷底一路攀升至当下的17.65元。在营收上,也正向增长。根据唯品会2017年第四季度财报,该季度总净营收为人民币241亿元,同比增长27.1%。预期2018年一季度,唯品会总营收191亿元~199亿元,同比预增20%~25%。

唯品会相关负责人告诉时间财经:“跟京东的合作,会给唯品会流量带来很大的提升,但一季度才刚刚开始合作,到第二季度财报中才能看到明显增长。”

京东的盟友还有美丽说,京东与美丽说合资的“微选”也已经在微信入口上线。在战略联盟上,唯品会、京东、美丽说的目标一致,就是向天猫一家独大的地位发起挑战。目前,天猫已经占据超过70%的女装市场份额,今年几家平台或将发起更激烈的暗战。

在时间财经获悉的唯品会战略调整中,曾了解到,唯品会今年的方向之一就是“与天猫会越来越像”。

京东与唯品会即是盟友也是竞争对手,尽管此次京东给予唯品会流量上的支持,但在品类运营上却彰显出潜在的“冲突”。时间财经发现,在京东首页的唯品会旗舰店内,包含了唯品会、京东闪购两个运营主体。其中,在页面上方主要展示唯品会男女装、童装、鞋类,而页面下方展示的是京东闪购类目中的男女装。从流量融合角度上,双方能够互惠互利。

但在品类上,京东闪购却与唯品会各自独立运营。其中,以女装品牌“音儿”、“ELAND”为例,同一页面中京东闪购中出现了该品牌,同时在唯品会“时髦女装”入口也出现了这两个品牌。

图为唯品会京东旗舰店的女装类目

图为唯品会京东旗舰店中的京东闪购专场

看来在融合上,双方还有很多未解的问题。唯品会强调过此次上线京东是寻求电商行业内的资源优化配置。但两家平台、同质化品类难以达到最优化。

附唯品会今年战略调整十大方向:

1、人群个性化,需要增加品牌关注和店铺收藏数,每个页面提示收藏动作,收藏越多,流量越大,与天猫同理,通过关注送优惠卷活动获取更多收藏量。

2、取消档期概念,关注日销。

3、核心重点工作是提升图片视觉,获取更多点击,产品详情页面卖点和尺码详细。

4、客服由供应商提供,实现品牌商家与消费者直接沟通。

5、畅销产品宽度和深度需要加大,提升销售转化,才能有更多的流量。

6、唯品定位全球精选,正品特卖,不再仅仅是特卖清库存,高品质,高转化的性价比产品更重要。

7、与京东和腾讯合作,主要是流量的合作。

8、唯品年后搜索流量加大,资源位减少,将来也许唯品的广告位也收费了。

9、跟随唯品活动资源,区分好货品,每一个档期都要靠自己的畅销产品做高销售。

10、唯品和天猫会越来越像,寻找服务的差异,快,狠,准,都需要团队精细化运营。

北京时间财经 袁芳

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