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今年目标过万台!吉利电动商用车有啥突破砝码?

近日,第一物流网记者获悉,2017年吉利四川商用车有限公司销售了纯电动商用车4200多台,2018年又将目标设定为超过万台。

实现翻番增长,吉利商用车凭借怎样的商业判断和核心竞争力?吉利四川商用车有限公司销售总监山川在接受记者采访时表示,去年7月份商用车品牌发布后,从9月份产品发布到年底共4个月左右时间,销量增长很快,主要原因是市场需求的增加,以及吉利电动商用车产品品质、服务等方面的出色表现得到用户的肯定。

(吉利四川商用车有限公司)

品质和服务获物流用户认可

吉利电动商用车目前主要以4.2米系列产品为主,虽说产品在初期进入市场阶段相比单一一些,但是它针对的是一个充满潜力的市场环境,更重要的是在上市不久,该系列产品品质和服务都受到好评。

(吉利4.2米电动厢式货车)

1、安全、保障多,吸引用户购买。一款电动轻卡品质优秀,能够表现的地方有很多,吉利在各方面表现均可圈可点。山川举例,一是从产品配置上说,目前车辆产品配置高,这比同类竞品更具安全性和舒适性;二是从特殊工况条件下运转性能上说,该车在投入市场之前,公司首先将50台车投放广州、深圳、成都、西安等市场试用,通过市场验证不断改进完善产品,并在黑龙江极寒地区做了冷启动试验,测试顺利通过;其次是将车辆开到新疆吐鲁番地区,同样也通过了高温启动试验。

当然,产品还经过了更多的性能测试,都无疑保证了“远程”汽车在各种条件环境下车辆启动、安全性、经济性、适应性、舒适性的可靠品质,是真正抓住了物流用户的痛点。山川表示,产品上市后,凭借良好的性能表现,创造了极好的口碑,一些竞品车辆用户也开始选择吉利品牌,这就是品质保证的结果。

2、加强产业链服务优势,令用户放心。目前,吉利纯电动商用车市场好评如潮。据介绍,去年短短4个月时间,公司生产销售4000多辆车并实现上牌运营,收到来自全国各地用户的赞扬,其中成都、西安用户还送来锦旗。

让用户感受到好的服务,主要是因为吉利商用车充分调动了40多家经销商、运营商以及近200家服务站和配套厂商资源,成立了快速服务分队,开展“保姆式”服务。简单来说,用户购车之后,只要有需求,就近服务站或服务分队即按指定时间要求到达现场解决问题,这一点真正令用户感受到了放心。同时,吉利电动商用车为新用户配备了简易服务手册、驾驶操作快速指南,司机轻而易举就能掌握车辆的各种操作和懂得简单维护,真正做到了人性化服务。

产品研发和技术提升空间大

吉利纯电动商用车产品目前有4.2米厢式货车、冷链、仓栅、邮政、电力工程服务车等类型。跟同类竞品相比,车辆配置高但价格相对较低,较具市场竞争力,这就是2017年产品能够实现全国销量快速增长的原因。面对2018年的目标挑战,吉利电动商用车在产品开发和技术提升方面的进步,将是助推成功达标的关键。

1、完善产品线,开发轻量化产品。山川表示,2018年吉利电动商用车将继续完善产品线,根据市场、客户需求开发不同类型产品。其中,随着电动化产品需求的不断增加,轻量化要求高。吉利电动商用车,将在符合国家标准的前提下,通过技术提升大力开发轻量化产品。

2、降成本、提高技术水平,寻求新赢利点。国家对新能源市场的支持力度很大。因此,电动商用车产品释放出了强大的能量,取得了一些成绩。然而,随着新能源产品补贴退坡的来临,车企面临的就是要积极转变,通过技术创新、降本增效寻求新的利润增长点,以弥补补贴减少的不足。

“我们坚持以‘市场定价、倒逼成本’的原则,以满足市场和客户的要求。”山川表示。为此,吉利商用车将通过“对标管理、品质经营”等一系列措施,从各个方面降低成本。

同时,从乘用车领域起家的吉利汽车,正按舒适、经济、环保、安全标准开发电动商用车产品,寻求产品在技术上的突破,以满足快速增长的用户需求。山川透露,根据规划,吉利未来将推出超具创新力的新产品,该产品续航里程更长,几乎无里程忧虑,将会是未来市场超具杀伤力的主打角色。虽然就目前而言,完善的产品线以及新开发核心产品的详细配置还未公布,但相信吉利的新电动商用产品上市后定不负众望。

掌链·第一物流网记者刘威 晨潇

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