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如何用互联网快速核实客户的信用记录

来源:法阁工程机械马康

虽然工程机械代理商在做信用销售时,实地走访是信用审查决不能省略的一项重要步骤,但在实地走访之前,先利用互联网进行第一步的筛选,直接先行过滤掉一批信用极差的客户,就可以极大地提高信审效率,节约实地走访造成的成本。

通过互联网我们可以查询到客户的个人银行征信、涉诉情况、被执行情况、是否上黑名单情况。

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个人银行征信

从银行征信中,我们能直观的看到客户的两个重要信用信息:银行贷款情况和银行信用卡使用情况。

以法阁工程机械公司对客户的一次客户信用审查为例:

张某申请向法阁公司分期购买一台价值50万元的挖掘机,计划支付完首付款后,每个月归还1万元。 法阁公司根据张某的叙述以及当地台班费行情进行测算,张某每个月有能力产生台班费收入1.5万元,刨去生活开支还款能力也是绰绰有余的。

但是销售部门经过张某同意从网上下载了他的个人征信,发现张某在银行还有一笔按揭购房贷款,每个月要还3000多,一笔按揭购车贷款每个月要还2000多。这时候对于张某来说,每个月产生1.5万元收入,却要还款1.5万元,这都还没考虑正常吃喝拉撒的开支以及得病、停工、欠薪等影响收入的意外因素。张某的还款能力显然是不足的。

法阁公司因此建议张某去购买更便宜的一款挖掘机,或者调整还款期限使他每个月的还款额更少,以些以减少还款压力了。

赵某也申请在法阁公司分期付款购买一台挖掘机,法阁公司经赵某同意下载了他的个人征信。发现赵某在农业银行办理的一张信用卡已经逾期多次,最近的一笔逾期额度为1万元,截止目前已经逾期了2个月未还了。

欠信用卡的钱跟欠其他人的钱不同,欠其他人的钱逾期不还,可能会遭到债主的民事案件起诉,经过法院判决后进入强制执行阶段去执行,如果欠钱的人有心当一个老赖,躲到某个鸟不拉屎的地方,可能还真是躲个好几年债主拿他也没办法。

但信用卡不同,这张小卡片别看它发放门槛特别低,而背后是有强大的国家公权力撑腰的,逾期不还很可能面临的不是漫长的诉讼,而是直接就以刑事犯罪为由(信用卡诈骗罪)被警方带走的。

所以,一方面信用卡的频繁逾期已经说明了对信誉的不重视,另一方面信用卡都敢不还,那未来对购机款的逾期更加是毫无畏惧了。同时还有未来因为信用卡逾期被警方带走后耽误工作而影响还款能力的风险。法阁公司也因此否决了赵某的分期购机方案,建议其全款购买。

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