搜狐首页 财经 降龙

手机搜狐

SOHU.COM

全屋定制家具经销商的10大忌千万不能碰

一忌:守株待兔。

正所谓坐商不如行商,经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。经销商只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。

二忌:畏首畏尾,前怕狼后怕虎。

俗话说,该出手时就出手,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取,即便是那些大的经销商也是如此。若遇事下不了决心,错过时机便不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌:贪得无厌。

经销商要懂得审时度势的道理,商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足。在瞬息万变的商场,经销商若坐等高价,迟早要吃亏。

四忌:鼠目寸光,满足现状。

赚了钱后不愿再投入,把活钱变成死钱的经销商是没有大的发展前途的。经销商应该把眼光放得长远一点,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己,经销事业才能更上一层楼。

五忌:好高鹜远。

经销商应该学会薄利多销的营销模式,看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。千里之行始于足下,只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步脚踏实地地走,最后才能爬上财富的顶峰。

六忌:因循守旧,固步自封。

经销商应当重视终端销售的经营技巧,许多经销商只注重生产而不注意推销,认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。经销商应该适时的走出去,只有主动出击,扩大影响,才可多销而盈大利。

七忌:后知后觉。

经销商不得不拥有先发制人的精神,缺乏先见之明,总跟在别人身后,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场,抢占先机,才能获胜。

八忌:一时冲动。

经销商应懂得欲速则不达的道理,得了热门信息,便盲目行动,不做好充分准备,打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场,待胸有成竹,方能马到成功。

九忌:随波逐流。

经销商要独具慧眼,不能人云亦云,不要总以为什么东西干的人越多越有利,要知道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处,爆冷门,才可能拥有市场。

十忌:一口想吃成个大胖子。

经销商必须学会薄利多销的销售模式,销售商品只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。

精选