搜狐首页 汽车 送女孩回家2

手机搜狐

SOHU.COM

雷诺阿里达成战略合作 向实现2022愿景更进一步

本文由中商汽车原创出品,作者孙莹。

日前,雷诺暨东风雷诺品牌之夜“120年全燃为你”在上海举行。现场展示了代表雷诺历史的多款经典老爷车,发布了120周年纪念版车型,还宣布雷诺集团暨东风雷诺与阿里巴巴集团正式达成战略合作,将在技术、新零售及服务等领域开展合作,进一步深化雷诺“在中国、为中国”的市场战略,同时这也将助力东风雷诺实现2022愿景,即每年2款新车型、2倍经销商增长以及5倍销量增长(年销40万)。

未来,雷诺集团暨东风雷诺将与阿里巴巴展开怎样的合作?在中国汽车市场已呈现微增长态势的当下,东风雷诺将如何完成严峻的销量目标?信心因何而来?为此,中商汽车采访了东风雷诺汽车有限公司市场销售副总裁陈曦和东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长罗朗(Laurent DIOT)。

▲东风雷诺汽车有限公司市场销售副总裁陈曦

▲东风雷诺汽车有限公司市场销售部部长罗朗

未来新车型电动车占比30%

面对迅速发展的中国电动车市场,雷诺因有着丰富且先进的车型和技术储备。早在2007年-2008年全球金融危机爆发的时候,雷诺就开始在电动车研发上面投入了大量的资金。得益于此,目前,雷诺已成为欧洲市场的电动车领跑者。而雷诺这些最顶尖的技术,未来都将引入中国这一全球最大的电动汽车市场,为中国的消费者提供更加丰富的产品。为此,东风雷诺将基于市场需求及中国的法律法规政策按部就班的推行计划。

目前,东风雷诺将基于现有SUV及小型车型打造电动车产品,首款新车型将于2019年推出。未来,电动车产品线将覆盖经济到高端各个级别。到2022年东风雷诺将导入9款新车型,其中就包括3款电动车产品。可见,新能源车在东风雷诺的销量体系当中将占据十分重要的地位。

稳步推进经销商网络建设

经销商网络是产品销售的重要环节,因此,目前很多汽车品牌都在不断致力于加强传统渠道的建设。在这方面,东风雷诺秉承的原则是稳健、能满足市场需求的发展,同时能够满足用户的体验,减小服务半径。东风雷诺会详细根据整体市场的容量和保有量以及服务半径的需求,包括网络生存环境来研究4S店中店的发展规划。至2018年,经销商网络将计划扩展到230家。

此外,随着大量新能源汽车造车势力的加入,新能源的渠道逐渐成为一个新的问题。未来,可能会出现新能源汽车与传统汽车争夺渠道和终端,这个是很现实,也很正常的情况。如何来应对市场的竞争?东风雷诺认为核心原则要保持不变,即本着让网络有序健康盈利性的增长原则,鼓励网点轻资产、快速投入产出,而这也是东风雷诺的竞争力所在。

与阿里巴巴展开多方领域协作

在传统销售渠道以外,东风雷诺还十分关注线上的渠道建设。通过增强线上线下互动,提升品牌认知度、用户体验度,进而提升业绩水平,而与阿里巴巴集团开展合作的目的便在于此。在新零售领域方面,开展与天猫商城旗舰店、大搜车等的合作。目前,在雷诺天猫店中,已经开始提供试驾和购车服务,养护和精品售卖的增值服务稍后即将开通。

除此以外,在F1赛车和技术领域亦有合作。其中,雷诺运动F1车队已与阿里巴巴旗下天猫形成国际汽联F1 2018赛季的写作伙伴关系,而与高德地图的协作也初见成效,很快便将有相应的产品上市。

精选