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刘强东:创业需要长久的坚持!

导语

3月10日,刘强东在接受全国政协十三届一次会议第三场记者会采访时,给青年人创业提出了三点建议:第一,必须要做有价值的事情;第二,新的时代更加强调正道成功,构建亲清新型政商关系;第三,坚持,企业家的坚持是一辈子一生的坚持。

1关于电商扶贫新模式

京东已经做了很多年的深度扶贫了,从2003年刚开始做电商的时候,京东集团38个人就去了山西省静乐县开始了“扶贫之旅”,希望除了商业之外,能为社会做一些额外的贡献。

我觉得扶贫最重要有三点:

一、扶贫不能靠等、靠要。这是我给村民写信时的一句话。树立正确的扶贫观很重要,现在部分贫困人口对扶贫的认识还是有一定的问题。等,什么事不干,等着政府来帮我;靠,靠政府、靠他人;要,向政府要钱,向他人要东西。像这种不是靠自己的努力实现脱贫的人,即使他脱贫了,长期来看进入小康也是比较困难的。所以我觉得在这时候可能还需要跟贫困人口做深入的沟通和交流。

二、要形成长效的机制。京东过去几年我们一直强调要产业扶贫,核心就是希望能够帮助农民或者贫困户建立一个可以自行运行的机制。不能说我们今天去扶贫了他就脱贫了,过几天不做的时候慢慢又开始返贫了,这肯定是不行的。

三、京东这么多年扶贫的感受总结起来核心有两点。一个是物流,农村的物流成本非常高昂,农产品60%成本付给了物流和渠道方,农产品的净利润可能只有10%。比如平石头村,村里几百年以来在山里面有大量的野生核桃,东西非常好,但是长期运不出来,农民要到山里摘了再背出来,如果背着几十公斤的东西在山里翻山越岭,确实很难,价格又卖不上来,当地只能卖8元(每斤)。

我做了村长以后,我们现在正在做山里几十个无人机的平台,以后我们的村民进山摘核桃,摘完了核桃就可以用京东的无人机把核桃从山里运出来。

另外一点就是要建立品牌。如果不形成品牌,比如我也是8块钱一斤收购农民的野生山核桃,他还是挣不了多少钱。品牌能溢价,当然品牌也能带来价值。所以,我们京东有“跑步鸡”项目,我们每只鸡要跑100万步。“游水鸭”在我老家泗洪已经上市了,鸭子是吃蜗牛长大的。在3月底在“平石头村”我们还会推出“飞翔鸽”,我们的鸽子飞到山里自己找虫子吃。像这些优质的品牌,既给我们消费者食品安全带来巨大的价值,同时这些品牌能够形成溢价。比如京东“跑步鸡”,大概平均售价150元左右,野生鸭198元一只,每只鸡和每只鸭子能为贫困户带来100元的净收入。消费者也能吃到最好的美味、安全的食品。

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