搜狐首页 财经 法医秦明2

手机搜狐

SOHU.COM

奋斗廿年,一位服装老板眼前的困惑与值得坚守的远方

冬天过去,随着气温的不断上升,郑州服装专业市场又迎来了新一轮的“战争”。

这是一群早出晚归,没有节假日的创业者。

他们大多白手起家,经历了“钱像大风刮来”的时代,又遭遇了电商的崛起,如今购物中心林立,社区店层出不穷,“一公里内消费”作为未来零售的趋势一再被提起。手里的地市客户早已经换了几代,有人日进斗金,有人咬牙坚持,有人固守成本。

我们专访了一位从事服装行业近20年的老板,从他身上看到了一批人的希望和焦虑。

1.信息不对等下的茫然

2018年,我给自己和地市客户定的目标是拓客。蜘蛛王男装的黄磊说。

Q:是现在生意差了么?

A:生意不好做从几年前就开始了,只是最近特别明显。我不知道那些县市里的人都去哪里了?你看看大街上人穿的衣服,大家没少买呀。但是为啥地市的客户少了呢?他们都去哪了?说话的时候黄磊的眉头紧皱,眼神里透露着一股茫然。没有非常有效的方法可以帮助客户走出困境......

为了搞清楚这个问题,黄磊不止一次地向自己的客户了解情况,有时候还会亲自到当地走走看看。可是谁也说不清楚,人,都去哪里了。

你说,会不会是都跑网上去买了?或者购物中心?但是郑州这边也没有感觉变得好多少啊,倒是有几个新开的场子人不少,这也抵不上那些“蒸发”的人呐......在之后的回答中,黄磊也不断地用“会不会XXX”这样不确定的口气进行发问,他疑惑,但是无所适从 。

Q:有想好怎么拓客么?

A:我现在是想尝试一些线上的宣传,比如在抖音、火山APP上上传一些短视频,就是不知道效果怎么样?我还在想,还得好好想想。黄磊拿着笔在手里的空白纸上重重地写下“拓客”两个字,然后沉默。

2.90后来了,怎么办

我14岁就出来上班了,21岁自己做,一转眼20多年了。

82年生的黄磊,今年36岁。孩子已经到了上初中的年纪。

我们客户每年来店里和我聊天的时候常常说,这个牌子这么久唯一不变的是我一直在变。我一直在学习,在成长。其实原因很简单,在商言商嘛,人家愿意跟着你不是图感情,是凭实力。从2011年开始,我把自己的全部精力都投入到品牌运作上来,4年的时间研究货品,1年学习如何打造店铺氛围,1年学习人员管理,1年紧抓VIP管理,我每年都有自己的目标。

Q:怎么培养的这么强的执行力和目标感?

A:这不是培养的,是焦虑造成的。从前还是小孩子的90后转眼间长大成人,周围到处都是这样年轻、有活力、充满想法的新人,我忽然觉得压力很大。严重的时候每天坐立不安,跑去找朋友聊天,这几年才慢慢释怀一些。我有经验,有阅历。但是想要在以后的市场上争得一席之地,我就得学习。要吸收更多的知识和新鲜血液。黄磊喃喃自语到。

精选