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营销的“大格局”和“小格局”

昨天发了一篇《即便所有人认为业绩是大势给的,地产人也要看得起自己》文章,点击很低。看来,文章所说:地产人牛逼的能力,是组织“社会动员迁徙”能力,离很多人的工作画面很远

所以有了这篇文章,立足于营销,去谈大格局和格局

营销的小格局|强化产品

拿到项目,梳理出产品卖点,然后进行美轮美奂的包装(通过设计感提高产品质感),并辅助有格调的SP、pr动作。

这是营销人的工作日程,为了不伤害人,又能将营销小格局说得生动。只好列举著名的梳子大王“谭木匠”为例(抱歉抱歉抱歉,谭木匠其实是好的产品)

“我善治木”,广告语很不错

首先“谭木匠”是谁呢?中国梳子的第一把交椅,产品远销200多个国家和地区,香港上市企业。

1

品质|不亚于楼盘高端系的体系

能做到这一点很牛的,首先,谭木匠的品质非常过硬,类比一下,可能要比很多开发商更重视产品的品质。

精选上等木料,40多道工序,100多人的设计研发团队,全国联保,这种对品质的重视描述语,是不是和我们做豪宅语境非常接近。

2

产品|各种“系”都有

现在是一个看颜值的社会,谭木匠做得更是超好,我在其官网看了一下,把把梳子都深得我心,感觉谭木匠是被梳子耽误了的工艺大师:

霸王别姬系列的情侣对梳

这把梳子的名字,叫做“陪你去看日出”,浪漫似香榭的落叶

喵星人系列,很90后啊。

至少我认为,谭木匠的产品,已经不输给各个大开发商的产品系了:

梳子界的“府系”、“院系”、“悦系”、“台系”、“樾系”、“印系”。

3

广告和活动

不要小瞧做梳子的谭木匠,恩,他不是一把梳子的老板,通过他们的活动可以看出来

是不是很社群,很人文和很艺术?

温度社区,和有温度的梳子,看起来是一个妈生产的意义。

谭木匠也搞发布会啊,好有故事的标题。

最后来说说价格

谭木匠是梳子中的高端,因为一把梳子300元以上,好贵。

其实细想也不贵,毕竟也才300多嘛,你在“良品铺子”提两口袋,300多也就没啦。

在消费升级的年代,300多并不多。何况谭木匠梳子的工艺、材料和美学,颜值不低啦。

我想很多房地产营销人,每天做的事情也是谭木匠这样的,坚持强悍的价值点、做产品创新、做社群和有调性的活动

But,这就是典型的小格局。

因为从公司数据来看,谭木匠的日子很难过:

渠道自2014年不断下滑,后面也补充了电商,但并不是很好。

14年开始,营业收入下降,即便品质没变,设计不断创新,各种活动。

营销的大格局|制造顾客

谭木匠太典型了,所有的营销动作不断做完了,而且还做得很好。但是,营收并没有增加。这里发生了什么呢?

是“营销格局”太小:

埋头沉醉于把产品和动作做到位,但是根本没看到一个趋势:

用梳子的人越来越少。

不要觉得“梳子”就是的刚需,只要世人不出家当和尚,他们就要用梳子,观念已经变化

1) 美女不用梳子,因为网上全是《韩国女生不用梳子扎头发》的教程。

2) 帅哥不用梳子,是因为任何一种发型,发型师都建议用手去整理。

问了身边所有的90后,他们都忽然发现,自己很近没用梳子了。弄得我这个每天用梳子的人,超级不好意思,这说明我的发型不够潮

这就是营销的大格局——制造需求,生产顾客。

你的重点不是天天去觉得自己产品完美得万人迷了,而是要去关注,顾客数量还够不够,是不是天天在增加。

本文已卖完,只是用来配图而已

即便是“梳子”这样的刚需项目,60后是梳子的刚需,70后也用梳子,80后我不知道,90后表达很难用梳子。

如果再多说几句,干掉梳子的是“理发店”——发型和高频进店。

他们制造了新的消费观:好的发型用手整理,这样更美观(我记得我的发型师,从韩国回来的JACK每次这样教我);如果超级难度的发型,请记得来洗发店洗发,由发型师给你吹。

你以为你的楼盘,不会面临这样的问题——产品很好,顾客减少。

营销的大格局,就是生产顾客,从这一点说,产品也变了,它叫“角色道具”。

我觉得房地产人很牛逼的本领,是做中国的社会动员大迁徙:让小城的去大城,让老城的去新城,由此将14亿中国人所在的700多个城市,产生几个超级巨无霸的大都市。通过集中产生更大的效率。

而我认为牛逼的操盘手,也是做区域的社会迁徙动员:他们明明在那里,过着那种生活;但是因为你的楼盘,他们来到了这里,过这种生活

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