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某保险公司高层朋友圈致亲朋好友的一封信

来源:叶云燕小朋友

致各位亲朋好友的一封信各位亲朋好友:

大家好!

一转眼我在保险行业工作已过30年了。作为市场化程度极高的行业,我们的工作节奏很快,”5+2”、“白加黑”几乎是工作的常态,因此,平时与亲友们见面不多。

这些年来,我买了很多保单,种类较多,保障很全,金额也较大。这些保单没有一份是为了完成任务而买的,而是因为本人对保险意义和功用的理解越来越深,感到自己和家庭确实有需要。

1.两个顾虑

作为保险公司的高管,虽然自己的保险意识很强,但我却从不主动向亲戚朋友们推荐保险,主要有两个顾虑:

一是担心亲友们会误认为我推荐保险是要赚他们的钱,也怕亲友们在我介绍保险后,可能碍于面子会多少买一些,而不是发自内心对保险的需要;

二是担心有的亲友保险意识不够,好意介绍保险会受到拒绝,反而可能影响亲友间的感情。

2.深深自责

随着年龄的增长,特别年过不惑之年以后,每当听到见到亲友、同事、熟人中有人患大病后,给家庭带来的沉重的经济负担,甚至是因病致贫,我心情沉重,深深自责!

去年,我的一个很熟的朋友因癌症住院,我带了2000元去看望他。在聊天过程中,他对我说:“你做保险这么多年,为什么以前没和我提到保险,你要是说一下,我一定会办一些保险,现在会有几十万赔款,家里的情况就完全不一样了。”

当时我听了这席话,心情很复杂,这些天来我也一直在反思:自己是做保险的,自己和家庭的保障很全。自己的很多亲朋好友不是不需要保险,而是由于不懂不了解,从而缺少保障。

如果自己因为心理障碍,不去主动宣传保险,让亲朋好友认识到保险的意义,一旦风险来临,最终我是有责任的!

3.六点感悟

因此,这里我要把自己做保险多年来的几点感悟和大家分享:

1、无论贫穷或富贵,保险都不可或缺,而且越是经济条件不太富裕的家庭,更要购买保险,以达到用“确定的支出,化解未来不确定的家庭风险的目的”;

2、很多人想买保险时,因年龄和健康的原因,已不具备投保资格了。保险要越早越好,保额越足越好,这既是买保障也是买资格;

3、家庭保单应首先从意外和健康险开始,而且应首先为家庭的顶梁柱投保;

4、有人说保费贵了,不划算。如果你交的保费比别人贵,那是因为你年龄大了,风险更高了,更需要保险;

5、家庭每个人都应该有健康险和意外险,家庭保单最好互投,确保利益最大化(因为有些保险有豁免功能);

6、买健康保险不看保费看保额,保额分三条线:基本线30万、达标线50万、品质线100万以上。保额越高,家庭的财务稳定性就越好。

希望我的以上感悟对亲朋好友们有帮助,希望没买过保险或保额不足的亲友能对这六点有所思考。

4.一份责任

我身边的亲友大多已到40岁左右,随着年龄的增长、身体机能的老化,对保险的需求越来越大,只是很多人还没有意识到而已。

而且很多人不懂保险,总是认为买保险还早,想等一等、放一放。其实,很多人到了一定年龄,想买重疾保险或买足以化解自己风险的高保额保险,已经不可能了。

因为工作忙的原因,我没时间向亲友们逐一宣传介绍,只好采取发朋友圈的方式沟通。如果有需求,您可随时咨询我。即使再忙,我在3月也会抽时间来帮您拥有充足的保障,尽到作为一个保险行业高管亲友的责任!

5.两个问题

最后,和大家分享一点体会:近几年来,我个人对健康保险的投入不断加大,因为我经常问自己两个问题,现在我把这两个问题也提出来,希望大家和我一起来思考:

1、如果我自己得了大病,家里钱不够,我找哪几个人可以借到钱,分别可以借多少钱?

2、如果我的亲戚朋友得了大病,找我借钱,那几个人我会借,能借多少?

相信大家把这两个问题想明白了,对保险的意义会有更深的认识!

衷心祝愿各位亲朋好友新年吉祥,身体健康,阖家幸福!

二零一八年三月八日

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