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聚力创新 聚焦发展

近年来,泊头联社市场拓展部在联社领导的正确指导下,立足岗位,不断以务实的态度争创佳绩,积极开拓市场,认真执行联社工作计划,各项业务也有了新的突破、创新。2016年,市场拓展部荣获“改革创新先进集体”称号,并以此为契机,再接再厉,加大业务宣传,加强产品创新,使市场拓展部工作再上新台阶。

一、贯彻落实相关制度,确保经营目标完成

在过去的一年里,市场拓展部根据年初制定的任务指标,确定了业务拓展方向,进一步优化营销策略,完善考核、监督机制,不断提高团队的业务综合能力。按照续时进度完成市联社下达的各项任务。

二、提高业务宣传工作,提高品牌知名度和美誉度

为了让更多的客户了解我联社业务,市场拓展部拓宽业务思路,加大市场拓展力度。印制大量宣传单、统一发放宣传品,协助网点更快更好的完成“开门红”、制作宣传布标张贴在网点显眼位置,通过大量而持久的宣传来打响联社的品牌知名度与美誉度,使我联社的营销工作有了良好的客户基础。

三、加强产品创新力度,不断开拓新市场

1.为扎实有效的推进金融IC卡应用工作,充分发挥金融IC卡便利、安全的重要作用,市场拓展部9月份成功营销四中“银校一卡通”业务,实现了学校现金零消费,避免了学生丢失现金的现象,降低了学校管理成本,节约了人力和时间,同时家长可以监控学生的消费情况,真正实现了学校、学生、家长和信用社多方共赢。到10月中旬,我社共计发放信通卡6000余张,有效的增加IC卡和低成本存款。账户日均余额达到300万元。

2. 2015年11月份在市联社进行培训后,启发了我们开展“百家商户联盟”活动的意向。为抓住春节市场购销旺季的有利时机,以“信通卡”为载体,2016年2月25日我们成功开展了“百家商户联盟”活动。发起泊头市百家商户联盟,汇集了餐饮、娱乐、酒店、超市、商场、美容、装饰、汽车、通信等众多知名商家,实现了一卡在手,“惠”动全城。最终确定了优质商户113户,开办POS机具94台。活动开展仅2个月,累计新增存款828万元,交易笔数1916笔,手续费收入0.82万元,取得了阶段性成果,喜迎“百家商户联盟“开门红。

3. 2014年初,得知京然热力公司想要与银行展开合作开发代收热力费项目,我社领导感觉此项工作是为了更好地服务百姓民生,方便广大用户就近缴纳采暖费。我社领导对此高度重视,成立了专项领导小组,研究制定实施方案,成功营销该项目, 9月在省、市联社的大力支持和帮助下,仅用了一个月的时间就完成了开发、测试。于2014年10月1日正式代收热力费,截止到年底共收取了12000余户的取暖费,取暖费合计3000万元。不仅得到了广大用户的一致好评,还扩大了社会影响力,赢得了良好口碑,进一步巩固农村信用社在金融市场的主导地位,有效地提升农信社社会知名度。2014年至2017年,代收热力均为递增趋势。

4.随着人们生活水平的提高,有车族越来越多,而车辆违章现象也屡见不鲜。为了方便市民缴纳罚款,泊头联社在市区网点设立自助罚款交款机,市民拿着罚单就可以去任一网点缴纳罚款,免去了在交警大队排队的烦恼。

精耕细作,创新思路,树立我们的丰碑;立足现有实力,紧紧把握市场脉搏,严按市场规律运作。市场拓展部将继续努力,为泊头联社发展做出更大的贡献!

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