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五招,让你在监管大年突出重围

在过往的采访里,每个投资人都会提出自己的一套方法,同武功秘籍一样,奏不奏效,还需要在大浪里淘沙,需要船桨还要有自己的哲学。本期投投为你分享投资人张鼎,除了聊阿里的烙印,怎么抢项目,他还聊了他对创业者类型的理解以及他总结出的快速突出重围的“升维练级,降维打击法”。

编辑|管丢丢 校对|唐四海 排版|陈文洋

显然张鼎身上的阿里味是很重的,采访时他反复提到,拼。在阿里 7年,他身上有明显的烙印,喜欢"厮杀",习惯于通过PK证明自己,他提到同样是阿里系的程维,“滴滴也是打仗无数,才发展成现在。”

他把自己当成创业者,企业每一步怎么走自己要先想清楚。真的设身处地为创业者想了,才能让对方信任,从而投进。

投资人身上的烙印是怎么潜移默化影响他最终的判断的,我们通过他的经历,对行业的见解以及无数可能会被忽略的细节展示了一个强风格的投资人是如何炼成的,以下是他的口述。

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只有拼了,才能比别人进步快

阿里是我大学毕业之后的第一份工作,我23岁到30岁在阿里度过,已经习惯厮杀,在那种竞争环境中生存和工作。这个世界上聪明的人很多,有能力的人很多,有资源的人很多,你凭什么比别人做得好?就是拼。阿里整体都很拼,它带给我很好的习惯,还有价值观。

我从小就特别喜欢跟比我强的人学习、PK,08年6月份大学刚毕业到阿里,8月份业绩做到阿里宁波第一,10月份做到浙江第一。阿里巴巴有六千个销售,半年内做到全国前十,怎么做到的?有一定运气成分,更重要的还是拼和学习。08年6月到宁波,当时跟父母打了个电话,说这半年可能会比较少跟你们联系,我想全身心投入到工作当中。我拼命学习,找比我强的人去请教。

我当时住在两百块钱一个月的合租房里面,旁边的人是做外贸的,当时阿里巴巴需要把“中国供应商”卖给外贸企业,我就跟外贸行业的人学,包括外贸服装的经验、海外展会,他们平时怎么获取客户……后来习惯了,在任何一个环境里面都是这样,像海绵一样吸收、学习

曹总(曹国熊)现在每个月会请国内最好的投资人、创业者来普华内部大头微课堂做分享,跟这些人接触也可以学到很多东西。在实践中不断成长,就会比别人进步得快,这种东西已经成为我的DNA。

去年一年我聊了五百多个新零售、社群电商、消费升级相关的项目,投了其中十家,在此之前这五百家是从几千家企业中筛选出来的。其中一半快速融到了下一轮,另外一半现金流很健康。

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