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网络营销顾问谈网络营销工作的四个层面

网络营销是时下营销界火得不能再火的营销手段了,但是网络营销范围很广,一家网络营销公司具体能帮企业做什么?网络营销的花费有多少?网络营销的效果怎么评估?诸如此类的问题难以一概而论。这里小马识途营销机构马山在此分享自己对网络营销的认识,以及网络营销领域几个层面的工作。

第一层面:发帖推广层面。相信很多人在刚刚接触网络推广的时候,无非就是博客,论坛,贴吧,问答,邮件漫天发。其实那时根本不懂那就是网络营销所谓的术。唯一所关注的其实就是,今天博客PV增加了多少,论坛点击多少,几个人回复等等。但做到了半年之后,有人问你什么是SEO,你可能会蒙,做那么久竟然对SEO一点概念都不知道。但其实已经通过博客锚文本,论坛链接,贴吧外链等在做相关工作。这个时候,你能说你懂网络营销吗?不懂,因为这个仅仅是处于网络发帖推广的层面。顶多说懂点网络推广知识。

第二层面:方案推广层面。大家都知道营销策划在营销推广里面是很有份量的。当时毕业时候就想应聘营销策划工作。但现在想想,其实你没有大量实战经验和大量参阅文献。怎么可能作出优质的策划方案?所以,营销策划一定是在术的基础上朝道的方向延伸的一个过程。最常见的很多策划新手就是拿出一个活动策划方案,然后再利用第一层面的推广方法去达到方案的预测结果。这个其实是很浅表的策划。

第三层面:整合营销层面。这个层面,可以不需要特意策划,其实整合已经是在策划。不需要战术,其实战术已经包含其中。未来一定是一个拼资源的社会。营销就是为其所生。谁掌握了大数据,谁掌握了精准数据就可以更大机率在商战中获胜。所以,数据资源整合就成为网络营销者的一个必备技能。整合并非只是圈池子,而是更要注重如何有效的服务用户,开发用户。

第四层面:品牌营销层面。品牌在营销上是一个很容易产生分歧的一个词语。比如你博客发个帖子,你可以把他定义成品牌推广,你制定一个广告投放方案也是品牌营销。加多宝就成功的炒作了自己的品牌。但是品牌从大的层面上,一定不是发个帖子,发个博客就算了事。品牌是需要给客户一种感觉,一种直觉,一种规范,还要包含某种意义在里面的。所以,一般的网络推广,如果做的不是特别好,不但不能促成品牌,反而会影响品牌的构建。而且品牌和公关又有着千丝万缕的牵连。

通过上述四个层面,其实我们还可能会发现处于不同阶段的营销人才,从他们口中说出的话也不同。处于前两层面的营销朋友,大多数时候会在讨论术的问题。博客怎么做好?微信订阅号如何增加粉丝?软文写做有什么技巧?而后面两层境界的朋友可能更多会从整体大势上去把握营销导向和营销理念。往往营销理念能讲的通,一般都是经历过互联网实战经验的人。当然不乏有一些从未经历过互联网的“大师们”,讲一套连玩互联网朋友的都听不懂的理论,那就另当别论了。

对于企业来讲,在不同的发展阶段需要不同的营销推广服务,结合企业自身的人力和资源与外围团队共同完成企业营销目标。但是一定要搞清楚企业自身的阶段,找到适合企业的网络营销服务商。

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