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格局营销2:格局营销的方法论

格局营销的方法论由两个部分组成:营销螺旋认知和131策略思维。

1、营销螺旋认知

以产品为中心,经渠道和推广两个环节,呈螺旋状向外延伸,形成产品升级、渠道升级、推广升级到产品二次升级…的无限循环。

营销螺旋认知的本质是不断吸收新的知识,并快速转化为营销上的竞争力。

注:新的知识包含但不限于营销知识,不谋全局者不足谋一域,跳出营销看营销,才能产生创造性的想法。

2、131策略思维

知识爆炸的时代,不缺知识,而缺“如何找到有价值的知识”的方法。

我对“有价值”的理解是:清晰准确地认知,并且可以指导行动。

基于这些年的创业实践和营销咨询经验,我总结了一个比较实用的“131策略思维”:

第一个“1”:一个具体问题。任何问题都尽可能分解成具体问题,越具体越好,一次解决一个具体问题。

例如:如何创业,可以分解成如何开发产品、如何定价、如何建渠道、如何做推广,第一步可以先解决如何开发产品这个具体问题。

问题提错了,答案就没有对的可能。问题越具体,答案越简单可行。

“3”:三点描述方案。对具体问题的解决方案,尽可能在三点之内描述清楚,并明确三点之间的逻辑关系。

例如:如何开发产品的解决方案,可以从产品功能价值、品牌价值、企业价值三个角度入手,这三种价值构成了产品的整体价值。

第二个“1”:一点突破执行。从三点描述中确定一点开始执行,并通过持续性工作,最终解决问题。

例如:从产品功能价值入手开发产品,可以通过分析用户的需求,来打造产品功能。

131策略思维的本质是:将复杂的问题简单化,将理论的问题可行化

当然,并非所有的解决方案都可以在三点之内描述清楚,这只是我个人形成的一个方法论,我对方案的理解是,没有最好的方案,执行比完美更重要。

3、营销螺旋认知和131策略思维的关系

(1)广度与深度。通过螺旋认知提高认知的广度,通过131策略思维实现执行的深度;

(2)理论与实践。通过将知识转化为技能,并在实践中应用,才能真正创造价值。

(3)未来与当下。只有不断提高认知,才能看清未来;只有不断落地,才能活在当下。

致敬:

格局营销不是我完全原创的体系,它是基于一些观点或理论,结合我的营销实践进行的二次总结。

1、夫唯不争,故天下莫能与之争。——《老子》

2、胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。——《孙子兵法》

3、博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。——《中庸》

4、举一隅不以三隅反,则不复也。——《论语》

5、一以贯之。——《论语》

6、真知即所以为行,不行不足谓之知。——王阳明

7、菲利普·科特勒的4P营销理论。

7、高德拉特的TOC制约法:循环解决链条中最薄弱的一环。

8、麦肯锡的MECE分析法:相互独立,完全穷尽。

文章会在个人公众号(weihaishilei)同步更新。欢迎指正。

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