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目标8万辆,观致汽车2018年的销量靠谱吗?

一个在2017年全年销量不足2万辆的品牌,新年伊始竟然提出零售要达到8万辆的目标,听起来多少让人觉得不靠谱。是谁有那么大的自信?制定这样销量目标的品牌就是“观致汽车”。

谈起关于观致汽车的前世今生大家似乎已听得太多。这个成立于2007年,一心要达到甚至超越国际标准的品牌,长期以来却给人留下不温不火的印象,销量也一直在2万辆左右徘徊。

以今天看来:2010年左右的家用轿车市场,2012-2016年SUV市场都恰逢国内销售“井喷”的黄金期。而纵观与观致汽车同期或者晚于其后的品牌,几乎都没有浪费商机发展迅速,更有甚者如今已跻身于一线品牌队列。在市场面前都是公平竞争,机会自然同等。

不同的是,对于已有10年之久的观致来说,其首款轿车观致3直到2013年年底才正式上市,6款车型官方指导价11.99-16.99万元。而观致汽车的首款SUV观致5在2016年上市,官方指导价13.99-19.49万元。

在新车上市时间上,小编用句“事后诸葛”的话来说,就是:观致新车上市迟了一步。错过国产家轿以及SUV市场的最佳时期,可谓“起了大早赶个晚集”。不过,尽管观致的销量没起来但口碑却不差。开过观致车的消费者很认可这个产品,在他们眼中“观致汽车是一个被低估的品牌”。

8万辆的目标辆靠谱吗?今年2月初加入宝能集团担任观致汽车总裁一职的李峰,在2018观致汽车营销年会宣布:观致汽车今年的零售目标是8万辆。猛一听这样销量目标高得惊人,实现起来简直是天方夜谭。

但仔细想想,实现8万辆的零售目标,对于观致来说未尝不可。关键是如何去做?了解观致汽车的人都知道,此前造成其难以发力的原因无非有两点:一是品牌知名度不够,市场难有声量;二是产品定位不接地气,与实际消费群脱节。

而新的一年,再次对比观致汽车优劣后,不难得出这样结论:影响观致汽车发力的“病灶”迎刃而解。2018年对于观致汽车来说,占据了天时、地利、人和。

首先,宝能的入股和新团队的打造,让观致有足够的财力和能力在营销上做文章,解决影响品牌提升的诸多问题。其次在产品定位上,以观致5为例,14-20万元的价格在脱离品牌认知度之下的三年前,以国产品牌的身价难有市场。但时过境迁,今天的消费群与三年前相比有了极大改变。其全新的消费理念和市场环境的不同,价格不再成为障碍。

此外,自主高端品牌的大环境已形成,解决了困扰观致汽车多年的市场认知的难题。如今的市场已普遍接受自主品牌高端化的事实。良好的市场大环境,势必对观致的销量有一个拉动与提升。

所以,无论是对市场还是对品牌,说到底起着关键作用的还在人,也就是团队的力量。2018年,观致汽车还需汰劣留良。只有将品牌优势发挥到极致,那么实现8万辆的零售目标,也就是水到渠成了。

(图片来源于网络,部分资料来源:车市红点,如有版权问题,请及时联系我们)

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