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垂直内容如何抓住流量红利?爱奇艺与B站给体育行业带来启示

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在各自的市场领域中,爱奇艺和B站是极为成功的所在。而在中国体育产业中,爱奇艺和B站实际上代表了一大批涉足体育的其他企业。

这些企业涉足体育时也能充分发挥自身优势,为体育产业贡献了不可忽视的力量。

文/ 董 武英

编辑/ 陈 思怡

在老牌互联网企业纷纷表态回归A股时,另一批新型互联网企业却又开启了新一轮的上市潮。

近日,多家视频直播公司启动了IPO流程,谋求在香港或美国上市。其中,选择在美国上市的爱奇艺和哔哩哔哩(bilibili即“B站”)相对更为老牌,却是两颗更为耀眼的明星。

2月28日,爱奇艺申请在纳斯达克上市,计划募资15亿美元,并有了一个颇具智商的证券代码“IQ”;3月2日,B站也向美国证券交易委员会提交了招股书,计划在纽约证券交易所上市,并募资4亿美元,股票交易代码为“BILI”。

对于中国互联网产业来说,两家公司的上市自然是震动行业的大事。而对于体育圈来说,爱奇艺和B站这两家互联网视频公司亦大名鼎鼎。

前者在各大巨头版权混战中,低调地将多项网球、高尔夫等项目的头部赛事揽入手中;而后者体育布局略少,最为体育圈所熟知的还是冠名上海大鲨鱼篮球俱乐部,为CBA赛场上注入了一股清流。

爱奇艺:瞄准体育会员服务的互联网视频企业

根据财报,爱奇艺近几年的业绩增长强劲。

与诸多互联网视频公司一样,爱奇艺最大的收入来源还是在线广告业务。但近年来,随着爱奇艺的大力推进,其会员服务出现了令人惊喜的增长。

在2015年,会员服务收入近10亿人民币,占总收入的18.7%;到了2016年,这项收入达到了37.6亿元,占比增长至33.5%;而在2017年,爱奇艺会员收入达到了65.4亿元,占比再次提高至37.6%,在传统的广告收入之后撑起了爱奇艺的半壁江山。

从实际情况和招股说明书来看,影视剧会员仍然是爱奇艺会员收入中占据绝对份额的部分,这种情况在未来较长一段时间仍将存在。但在去年,拥有ATP、WTA、中网、四大满贯赛事的爱奇艺首次推出了网球会员,预售价为350元,这项会员业务在爱奇艺的招股说明书中亦有所提及。事实上,体育会员服务已经成为了爱奇艺未来将大力开发的重点之一。

在招股说明书里提到这样一段 “在会员服务方面,我们的目标是进一步提高付费用户的转化率,并将我们的付费内容系统从单一会员套餐扩展到多层订阅系统,以解决会员的多样化需求,成员可以订阅各种付费内容垂直满足他们的内容消费需求。我们打算专注于具有巨大盈利潜力的内容垂直市场,包括教育、ACGN和体育等。”

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