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月销破万四重奏,解锁远景X3乘势而起的吉利逻辑

对于中国车市而言,刚刚过去的2月份可谓是“万马齐喑”。来自乘联会的数字显示,2月乘用车销量145万辆,同比增长0%,环比下降35%。有行业专家指出,这是由于“春节前旺销的两周时间,形成节前旺销期长、休假多,节后产销尚未恢复的复杂组合因素”,再加上“部分整车企业因生产太少而设定较低的销售目标,间接拉低了车市零售数据”所致。

不过,即使是在春节期间车市销量波动的传统规律背景下,也总会有“黑马”闪现而出让人眼前一亮。其中,吉利就是二月份逆势上扬的代表性车企。数据显示,2月份吉利单月销量达到110,243辆,同比增长高达24%;1-2月累计销量则达到265,332辆,同比增长38.4%。

而在吉利超过11万的2月销量中,帝豪、博越、新远景、远景X3等7款车型更是以各自细分领域佼佼者的身份全面发力。尤其是远景X3,2月在小型SUV市场一举夺得10,087辆的销量,再加上1月份10,457的销量,2018开年两个月,远景X3的销量便一举突破2万辆。

要知道,此时距远景X3上市仅仅过去半年时间。让人好奇而忍不住想一探究竟的是,在远景X3快速增长的销量数字背后,到底隐藏着怎样的市场密码?这款爆款小型SUV能够让众多消费者如此青睐,又是怎样的逻辑使然呢?

发力小型SUV:瞄准年轻人市场

作为吉利进军小型SUV市场的又一力作,远景X3于去年8月在成都车展上市,彼时,吉利便透露出“对远景X3月销破万的市场潜力寄予厚望”。而这则是在当时“半年内小型SUV厂家批发销售累计下滑11%”的背景下做出的预判。

事实证明,吉利在产品规划和市场预期方面确实独具慧眼——上市60天订单突破25,660辆、上市不足百日即月销过万......时至今日,远景X3已经奏响了月销破万“四重奏”。

在吉利看来,远景X3所在的小型SUV市场“虽然竞争激烈,却也伴随着快速增长而充满机遇”。从数据来看,十年前,中国小型SUV市场还处于培育初期,销量不温不火;五年前,小型SUV市场开始步入发展的快车道,新品层出不穷,销量连年攀升;到了2016年,小型SUV市场的总销量已经超过200万辆;2017年,在SUV市场整体增速放缓的背景下,小型SUV市场的表现却可圈可点。

与此同时,在小型SUV市场迅猛崛起的几年中,也正值中国车市消费升级的关键阶段。更加年轻、充满活力、追求个性化品质的年轻消费群体也在迅速成熟。

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