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解决了这些问题,小苗圃也有春天!

育苗的不如卖苗的,卖苗的不如种树的”,一句俗话道出了绿化苗木行业至今存在的某些状况。苗木人该如何经营出一条新经济出路呢?

由于人工、土地租金、管理费用上涨,一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接绿化工程为目标,以此提高经济收入,与此同时,为了减少运费、降低投入成本,有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。如此趋势让很多单纯种植苗木的中小苗圃的发展如履薄冰,产业化程度低种植结构不合理经营不善的问题更是使中小苗圃举步维艰。

小苗圃发展一段时间后,承接绿化工程,仿佛已成苗圃定式,大有万马奔腾挤独木桥之势,但大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求,对承接绿化工程只是一种奢望,那么问题来了,小苗圃一定要走这一独木桥吗?小苗圃要如何发展才是正确的呢?

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首先,规格定位上一定要意识到自身的缺点,不可追求周期长,利润空间大的规格,清醒的明白资金快速流动的活力,生存和发展必须在不断的短期培育、低利润迅速销售中实现注重乔木的培育,适合定位生产胸径2公分左右的精品苗木,结合自身成本低的优势,绑缚竹竿精细管理,高质量的苗木能迅速销售成功。

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其次,较大基地的苗木培育,租赁土地雇工生产,和小苗圃自行生产,没有土地租金相比,明显不占优势,避免直接和大苗圃竞争是小苗圃必须选择的道路。小苗圃应发挥自身优势,生产小规格的精品苗木,通过精品苗木的培育,注重信誉为客户负责,会不断的迎来订单生产,从而生存发展。

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最后,苗圃面积较小时不宜选择品种太多,每个品种一定要有足够的数量,个人认为单品种数量要在5000棵以上,选择工程用量大、适应范围广的乡土树种,重点培育,诚信经营,要明白很多小苗圃的消失其实是信誉的缺失而被市场淘汰,新的移动互联网时代,不讲信誉的人 更会瞬间扩散被否定,抛弃眼前利益提升自身素质,放眼长远其实是生存的关键。

品种定位也不要盲目引进外来树种,引种的成功是一个漫长的过程,通过极端年份灾害性天气的考验,才能初步成功,绝非能渡过一个冬季那么简单。一致公认市场前景好的树种也需谨慎,要充分发挥断线培育容易找准市场需求的优点,明确定位近期需求大的品种发展。

规格定位不要只看大规格苗木利润高的优点,要清楚的意识到三年之后的市场很难预测,培育周期漫长的缺点,只看表面现象很容易陷入资金紧张的困境。注重规格差异化培育,市场需求大又滞销的小苗重点选择培养,跌入低谷无人问津的常规品种更应大力培育。诚意与大苗圃合作,达到订单生产缩短培育周期,不断地流通换茬是生存的关键所在。

苗圃经营最忌讳急躁和机遇心理,不要羡慕别人曾经的机遇性成功,行业必将步入健康的发展轨道,只有脚踏实地全力的投入,快速的学习进步,实现精品的培育才能成功销售。都说成功没有捷径,其实不走弯路本身就是捷径!

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注:内容来源于买卖苗,园林头条再编辑,转载请注明来源。

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