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米氏孕婴米洪锋:奶粉市场唯利是图的时代已经彻底结束

米洪锋|吉林省米氏孕婴健康管理有限公司总经理

奶粉是母婴店非常重要的一个品类,对米氏孕婴而言,也不例外。2017年,奶粉占我们门店营业额的42%,其中进口奶粉的比重为82%,国产奶粉占18%。在我们销售的进口奶粉中,既有惠氏、雅培、美赞臣、美素佳儿、达能、合生元等大品牌,也有康维多、南阳XO 等小品牌;而在我们的国产奶粉品牌中,贝因美、飞鹤、伊利的销量分列前三位,此外还有圣元、完达山等品牌。目前来看,以上这些品牌都已经或者都可以通过注册制。因此,可以预计,2018 年我们门店的奶粉销售还会继续保持两位数以上的增长。

说起国内奶粉市场,很多行业内外人士都有同样的感受——混乱,尤其是国产奶粉。新政其实是从工厂开始整顿,我认为政府的这个方向是正确的,这有利于婴幼儿奶粉市场整体质量的提高。

对于奶粉新政这个话题,我也有与一些业内人士进行探讨,大家的看法基本保持一致:第一,新政后,市场上的奶粉品牌数量将会减少到200 到500 个;第二,新政不会彻底改变中国奶粉的乱象,只能得到一定的改善;第三,国产奶粉未来的市场销售占比会越来越高。但是,近两年国产奶粉能否利用新政的机会迅速占领一二线城市,是其未来发展的关键。如果错过这段时间,它未来就很难有更好发展。在这个方面,我认为,飞鹤的模式值得借鉴。

其实,对米氏及行业内的其他大中型母婴连锁而言,奶粉新政的影响很小。以我们为例,早在5 年前,我们就已经做出判断,未来政府一定会收紧奶粉政策,零售商靠奶粉赚钱的时代肯定会过去。所以,在选择合作的奶粉品牌时,我们一般考虑其是否有自有工厂。虽然新政对于我们这样的企业没有多大影响,但其对单个个体门店,以及县城、乡镇零售门店的冲击会是最大的,因为这些地区的品牌乱象比较严重。

纵观新政对于整个奶粉市场的影响,我认为,所有通过的品牌在这一两年里会有比较好的增长,毕竟新政挤压出了一大块市场空间。但是从长远角度看,未来品牌的增速还是会放缓,因为受跨境电商、渠道利益分配等因素影响,品牌面临的压力会越来越大。此外,市场的分层化发展趋势会越来越明显,无论在普通奶粉、羊奶粉、有机奶粉等产品上,都会形成相对固定的市场份额。

在奶粉新政时代,我建议行业内的零售业者,一定要认清形势,我们靠奶粉赚钱的时代已经过去,标准化产品将在门店的占比会持续减少,我们应该将更多经营重点更多放在服务类、教育类等板块上。当然,我们也要清楚,未来母婴店在奶粉销售上也还是有一定机会的。因为每年新生人口和二胎政策都会拉动奶粉市场的销量,我们也会从中受益。另外,线下门店在销售的专业性、消费者信心以及消费者保障方面比线上更有优势,毕竟我们的门店可以为产品背书。

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《中国孕婴童》于2010年7月正式创刊,是国内孕婴童界重要的思想交流载体。杂志关注国内外孕婴童行业的最新发展动态、最具影响力的孕婴童人和企业,并且深入市场,了解孕婴童业者最真实的生存状态和产业痛点,以独立的思考对行业现象进行深入剖析。

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