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核心激励机制助推永辉超市成功

2015年,中国财富500强榜单中,永辉超市以营收421.4亿元领衔超市业态。通过对比近几年数据可以发现,永辉超市排名一直大幅提升,其营收增长率近三年来一直维持在15%以上,同时利润率几乎可以领跑整个行业。

除了外部行业利好的助推,永辉超市近年来业绩的不断提升与其近年来实行的“合伙人机制”和股权激励制度密不可分,通过此类激励机制,极大地释放了底层的活力,调动了全体员工的积极性。永辉没有在行业一片繁荣的时候粗放式经营,而是有力地抓住时机建立起有效的激励机制,最终永辉通过内部经营获得了效益。

永辉于2012 年开始试点合伙人项目,2013 年逐步推广,以此激励一线员工发挥主人翁精神,建立绩效挂钩、多劳多得的激励考核制度。永辉超市合伙人制度是内部激励制度创新,其核心是总部与经营单位(合伙人代表)根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准,如果实际经营业绩超过了设立的标准,增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。合伙人制度对于激发一线员工热情意义重大,可以从基础层面的点点滴滴节约成本、提升效率。随着合伙人制进一步推广,永辉云创采用合伙人制和赛马制,核心管理层持有公司股权。

公司于2015年启动业务集群改革,把全国18个省份的门店分成两大独立发展的业务集群,集群之间鼓励竞争,被永辉超市内部视为“赛马机制”。第二业务集群涵盖北上广、天津、江苏及浙江地区,主营绿标店,在顺应消费升级和差异化需求增加的背景下探索新业态的拓展。剩余12 个省份被划归为第一业务集群(红标店),仍旧保持原有经营模式。从经营上看,第二集群积极探索管理创新,优先推行“合伙人”制度,将业绩标准的增量部分利润进行二次分配,优化基层员工激励机制。从业绩表现上看,第二集群成立以来成绩显著,2015Q4 业绩超过第一集群,且2016 年继续保持了较为健康的运营数据,取得了较大成功。

为解决买手团队稳定性问题,永辉超市在原有合伙人制度的基础上实行股权激励的方式,实现买手团队的利益捆绑,此种制度设计可以理解为“更高级的合伙制”。2017 年限制性股票激励计划草案,涉及战略管理层、核心管理层、重要经营层及核心业务骨干超过300人,授予股票数不超1.67 亿,授予价4.58元/股,三个解除限售期的考核目标是净利增速均不低于20%或收入增速均不低于25%。永辉超市今年实施的股权激励,核心目的在于长效激励人才并留住优秀人才。通过股权激励有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,使各方更紧密地合力推进公司的长远发展。

合伙人制度和股权激励是企业激励的顶层设计,是激励的工具和手段,通过这些能更好的实现企业业绩提升和经营目标的达成。

——和君咨询师 程卉

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