搜狐首页 财经 法医秦明2

手机搜狐

SOHU.COM

买新房找中介,真的“省钱”吗?

宇哥的小眼今天开张啦!作为一个不想当裁缝的厨师不是好销售的全能型人才,宇哥地产行业卖过房,保险公司天天忙,现居互联网市场狗。在地产行业也算是浸淫了这么多年,对地产行业算是有些自己的见解,以后有空就会和大家聊一下买房的事情,今天就先说说买房的一个坑,中介代理。

宇哥最近在朋友圈看了一篇经纪人行业的公众号文章,宇哥看完觉得槽点太多实在是忍不住要搞一个大新闻了!

所谓的“中介团购”优惠

“我们会为您争取到额外的团购优惠”,宇哥想问一下这么和客户说的经纪人朋友们,咱们真的是代表客户和开发商们争取来的优惠吗?目前,中介推荐的所谓团购优惠的项目基本都是和开发商签订的分销合作协议,经纪人给项目推荐成功一个客户,开发商会支付给中介公司相应的营销费用。在这种情况下,经纪人如果能给客户争取到额外团购优惠的话,对于开发商来讲,相当于支出了两笔费用:第一,就是开发商支付给中介的营销费用;第二,额外的团购优惠。宇哥想请问一下,客户通过中介享受到了比案场优惠的价格,那么谁还来售楼处买,况且还支出了额外的渠道费,如果你是开发商你会这么做赔本的生意吗?

“全程服务”的背后

“自己过来不是不可以,不过后续的手续也要你自己跟进,如果你找的开发商人员离职的话……你可以想想你的权益谁帮你维护?”买房子出现了纠纷该协商协商,协商不了就走法律途径,和你找的开发商人员离不离职有什么关系?找的开发商人员说话管用那是客户自己的关系,找的人说话不好使的话你们就能帮助解决问题了吗?中介公司最终的目的是促成成交拿到佣金,至于客户成交之后...who care?

宇哥地产入行时间短,只经历过14年惨淡到不行的淡季到16年的房价爆炸这段时间。以宇哥这段时间和各位经纪人朋友们的接触来看,经纪人能够提供的服务仅限于帮你在几个带看楼盘之间做一个横向比较和分析,至于其他的美好许愿,恕宇哥说一句呵呵……

中介朋友安心带客不和开发商沆瀣一气坑害消费者就不错了。

所谓的“维权代理”

“中介代理不仅仅只有代理这么简单,后期的维护和跟进都比你有话语权,毕竟开发商打官司的话,中介公司比你更具有说服力,因为是多数人,一手证据,维权更有效力,这也是很多开发商对中介是又爱又恨的症结所在!”

2016年天津八大里某公寓项目因学区虚假宣传的问题和业主产生纠纷,在这次事件中我没有看到任何中介参与帮助维权的情况。也有业主和我反应,找到了中介希望帮助协调,得到的回复是您合同是和开发商签的,有问题请找开发商。话说回来,即是中介愿意代表您和开发商沟通,作为给他们支付渠道费用的“金主”,他们会尽全力帮您去争取利益吗?这个时候找律师走法律途径是最靠谱的……

中介行业工作不易,宇哥也在从业的过程中认识了很多不错的中介朋友,他们勤勤恳恳工作,踏踏实实卖房,为了改变自己的生活而努力着。有倾向性的引导客户这无可厚非,但是请不要把中介行业包装的这么十全十美,老老实实带客,如有可能和公司争取一些佣金返点,让客户得到实惠才是正道。客户也知道你们不是活雷锋要养家糊口赚钱吃饭,但是君子爱财取之有道,请多一些真诚,少一些套路…..

明天给大家讲讲针对这些所谓的套路,如何躲坑的问题。

欢迎关注宇哥的小眼搜狐号,前地产媒体从业者,还干过保险公司的组训,地产和保险行业均有涉猎,有事凑热闹,没事瞎叨叨

精选