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【不花公子】致微商:玫琳凯的成功,你学得会!

近日,我趁着假期的时间,阅读了不少的名人传记,比如说乔丹、巴菲特、比尔盖茨、乔布斯,但是让我印象最为感动的还是玫凯琳·艾施的创业历程,简直让我拍案惊奇!

我认为每一个微商创业者都应该去读一下关于玫琳凯的故事!

玫琳凯·艾施(Mary Kay Ash,1918年5月12日—2001年11月22日),玫琳凯出生于美国德州休斯敦市,世界知名化妆品品牌“玫琳凯”创始人。她所取得的成功在美国商界的历史上留下了令人难忘的一笔,同时也为世界各地的女性不断创造成功树立了一个很好的榜样。就连她去世那一天,美国国旗也会降半旗来节哀!

她到底如何缔造出一个化妆品品牌的商业帝国的?

一、洞悉用户痛点,创造新商业

1963年45岁的玫琳凯·艾施女士在创建自己公司之前,是美国一家全国直销公司“世界礼品公司”的训练主管。当时的美国社会对妇女很歧视,玫琳凯在公司中根本得不到进一步的发展机会,她的薪水也只有同级男同事的一半。她的回忆录里面说到:她很生气地发现,不管我多么努力地去工作,不管表现是多么优异,我总是被男性主宰的世界拒之千里之外。特别是在我一次出差回来的时候,我发现我的一个手下竟然被提到了比我还要高的位置,我非常愤怒,当即就辞职了。于是,玫琳凯毅然决定辞去工作退休回家,她决心建立一个“梦想公司”,为所有的女性提供无限的事业机会,帮助更多的女性实现她们的梦想。

于是,她投入了一生的积蓄——5000美元来创建公司(当时的五千美元相当于现在600万人民币左右),她的儿子也放弃自己收入丰厚的工作,加盟她的企业,帮助母亲实现理想。

“善于发现痛点,是成功人士致胜法宝之一。”--不花公子

二、攻心管理,以诚待人

“你要别人怎样待你,你也要怎样对别人。”

这是我听到玫琳凯说的最多一句话。我认为玫凯琳的成功在于她非常擅长“攻心管理”。

何为“攻心管理”?

她回忆说道:有一次她参加原来的公司受到表彰大会,兴高采烈的排了长长的队伍,终于等到她与公司的领导人合影握手的时候,却发现她的领导人根本不在乎她,眼睛在反复观看排的队伍有多长。因此她学会了第一堂课,就是无论在什么时候,都要在乎与你见面的任何人,给到他们最大的尊重。“你要别人怎样待你,你也要怎样对别人。”从那以后,她去跟任何一个人见面,就连后台的酒店的服务员都会让别人有最尊贵的荣誉感。

“你若能使一个人感到他重要,他就会欣喜若狂,就会发出冲天的干劲,小猫也会变成大老虎。”

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