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特许加盟;赢利模式无限地复制成功复制,长久复制!

但真正能做到“一本万利”的往往只是国外成熟的品牌,如麦当劳、星巴克、沃尔玛等。尽管这些品牌也面临本土化的变异,但万变不离其宗,核心要素基本不变。反观很多中国的连锁加盟体系,规模稍大,“复制”稍多,就开始出问题,不要说“一本万利”,甚至连盟主都倒闭。

为什么国内品牌频繁出现加盟越多,倒闭越快的现象?直击特许加盟现状

1、复制的是核而不是壳

大家都知道,连锁加盟平台的整个运营管理系统,可以简单梳理为三部分:运营管理体

系、培训体系、督导体系。运营管理体系是需要复制的内容,培训体系是进行复制的方法,

督导体系是进行监督控制的保障。

在理论上,我们希望先沉淀好运营管理,有一套清晰的商业盈利模式,并对这套盈利模

式的可复制性进行评估、提炼,再进行培训,而后进行督导。

卖品牌,不光是卖 CI,卖产品和服务,而是卖运营模式,以及掌握这套运营模式的人

才。但在现实中,往往很多都没准备好就开始忽悠了,所谓万事不备,猛吹东风,结局可想

而知。

一些品牌商将加盟想得很简单,只想着如何抢占市场份额,获得规模效应,以为把自己

的招牌一卖,就各安天命,而不想着如何指导、保证加盟商在预期内盈利,如果在预期内无

法盈利,则加盟商变卦是自然的事。

肯德基在国内的加盟费曾经高达七八百万,应者如云。肯德基之所以收这么高的加盟费,

不但是为了获利回套,更重要的是设置一个高门槛,确保加盟者愿意跟肯德基的营运模式操

作,否则加盟商的高额投资就付诸流水。

一些品牌商,虽有一套“完整”的运营手册,但手册的可操作性、有效性却有问题,比

如:品牌商的旗舰店是大卖场,营业员很多,但加盟商是小卖场,营业员只有一两个,整个

管理模式都不一样,而这些不一样更多的是体现在细节管理上。

另外,品牌商通常都是运作自己的产品和服务多年,积累了不少经验,也沉淀了不少人

才,更有很多天时地利的因素,有些优势是不可再生的,有些资源是稀缺的,品牌商之所以

盈利,跟这些优势和资源息息相关,但加盟商短期内却无法拥有。因此,品牌商一定要评估

好加盟商盈利的关键因素是什么,否则,加盟商便会拖累品牌商,把品牌商辛苦建立的伟业

拖向深渊。

2、从企业文档标准开始

也许很多人会说:所有这些问题,最核心的根源在于缺乏人才。

那么:连锁加盟品牌的人才最关键的素质是什么?我的答案是:对标准化的认知、捍卫

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