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农业巨头再起底:杜邦先锋,从玉米大王到全球种业巨头

文|长江农业

来源|长江农业(微信公众号)

编辑|扑克投资家,转载请注明出处

摘要:杜邦先锋是全球现代种业发展的一个重要代表和缩影,也是国际上成功打造种业平台型公司典型。除种业研发之外,先锋在价值营销上(经营理念、本土化、农业信息化方面)有较高建树,其商业模式探究意义非凡。

杜邦先锋发展历程:从首家杂交玉米公司到全球种业巨头

先锋成立于1926年,1999年被杜邦全资收购,是世界上第二大种子公司,第一大玉米种子生产商。其业务已遍及全球90多个国家和地区。2014年,先锋种子收入高达76亿美元,占杜邦总收入22%。其发展历程概括为三个阶段:

第一阶段(1926年—1969年):杂交玉米种子起家。20世纪初,人们普遍认为最好看的农作物能够产出最好的种子,并据此挑选下季种子。在此背景下,先锋开创性的研发出杂交玉米种子,因抗性显著优于常规种而广受青睐。

第二阶段(1971年—1998年):重视研发,加速并购。20世纪70年代以后,随着种子产权保护法律的颁布,私人企业开始取代公共部门成为种子研发的主导力量,与此同时行业兴起并购浪潮,种业进入现代化发展阶段。先锋一方面通过收购抢占市场份额,获取种质资源,一方面继续重视研发引领行业风向。

第三阶段(1999年—至今):加入杜邦,稳居种业巨头地位。该阶段发展基于:(1)借力杜邦;(2)PROacesss分销策略;(3)开拓发展中国家和地区市场。

杜邦先锋成功之道:专注打造种业平台型公司

在发展过程中,杜邦先锋的收购和整合项目仅限于种子行业内,并未进行大规模的产业链延伸,而是专注于种子的研发,并将育繁推、价值服务体系等环节组成一个有机产业链,发展成为实力雄厚的种业平台型公司。具体为:

(1)专注育种研发。杜邦先锋拥有全球60%以上的玉米种质资源,在全球设有110个研发中心,覆盖25个国家,并拥有4000多名研究人员,每年投入的研发收入占销售收入的比重均超过10%。公司每年可筛选约300种新的自交系种子, 测试800余种新的试验性杂交种子,并利用最先进的计算机网络在最短的时间内培育出具有市场前景的种子。

(2)经过激烈的市场竞争和汹涌的并购浪潮,种业中最终留存下的公司大多是实力雄厚的跨国公司先锋基于种子产业链建立价值服务体系。我们认为,专属于先锋的价值服务体系可以理解为:

1)“LongLook”经营理念;

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